Не меняйте цену – измените пакет предложений, или как добиться более выгодной сделки.
Не меняйте цену – измените пакет предложений, или как добиться более выгодной сделки.
1. Вы – специалист по морскому бурению. На Вас вышел инженер-консультант фирмы «Глубокое бурение» с предложением поработать на их компанию по двухлетнему контракту. В письме-предложении названа зарплата, которая практически не отличается от той, что Вы получаете сейчас, работая на компанию «Бурим быстро».
Вы:
САМЫЙ ОПТИМАЛЬНЫЙ ВАРИАНТ
- назовете цифру, которая бы Вас устроила
2. Клиент выразил резкое несогласие с Вашим ценовым предложением. При этом он даже не намекнул на то, как можно исправить ситуацию.
Вы:
ЕДИНСТВЕННО ВЕРНЫЙ ВАРИАНТ
- спросите, почему он возражает против цены
3. Вы ведете переговоры о проведении выездного тренинга для торгового персонала страховой компании. Они обеспокоены расходами на все мероприятие, поэтому давят на Вас, требуя снизить стоимость Вашей презентации. При этом они намекают, что, если Ваша цена не будет снижена, они не смогут провести ни этот курс, ни три последующих, в которых предполагали задействовать Вас.
Вы:
НАИЛУЧШИЙ ВАРИАНТ
- рассмотрите вместе с ними их предложение и выясните, какие необходимые детали они смогут обеспечить сами, чтобы Вы могли не включать их в оплату
ВОЗМОЖНЫЙ ВАРИАНТ, но существуют большие риски
- займете жесткую позицию ввиду высокого качества Ваших презентаций и того роста продаж, который страховая компания получит в будущем, если намеченный тренинг будет проведен
#АндрейТихонов #переговоры #медиатор #книги #решениеконфликтов #спорыиконфликты
6 views
26
4
1 month ago 00:19:03 1
КОНФЛИКТА С ЧЕЧЕНЦАМИ НЕТ: ДВОРЕЦ КАБАЕВОЙ- это нелегальный публичный дом РФ, туда и платить налоги!
1 month ago 02:54:12 1
ДОСМАТРИВАЕМ ВПИСКУ С МЕЛЛСТРОЕМ
1 month ago 00:11:27 1
У меня все хорошо - Дмитрий Добкин в гостях у Вечернего Квартала | Новогодний Квартал 2017
1 month ago 00:29:04 1
Они отказались воевать за Путина. Истории дезертиров, сохранивших свою жизнь и совесть.
1 month ago 00:09:06 1
28 августа 2024 года ОПС 197082, операторы и помогайки возомнили из себя высшей кастой 2.
1 month ago 00:02:50 1
NLO, Краски - Я полюбила бандита (Премьера клипа 2024)
1 month ago 00:36:39 1
Город-призрак Цевло. Сотни пустующих квартир, брошенные машины и бесконечные болота
1 month ago 00:13:07 1
УНИКАЛЬНАЯ ИСТОРИЯ обречённого Французского ВОКАЛИСТА! Грегори Лемаршаль - Певец от БОГА!
1 month ago 00:03:16 1
Диана Арбенина и Ночные Снайперы — Разбуди меня [ПРЕМЬЕРА КЛИПА]
1 month ago 02:17:51 1
321-я Сибирская, фильм первый “Братья“
1 month ago 01:29:06 1
Невероятно сильный и хороший фильм о судьбе двух людей | Приключения | Фильм | Жизнь
1 month ago 00:04:51 1
Заготовка томата на зиму, рецепт без уксуса и стерилизации!
1 month ago 00:02:15 1
Павел Пламенев - Перед казнью.
1 month ago 01:59:16 1
Стрельба напротив Кремля. Горячее предложение Wildberries [Смена власти с Николаем Бондаренко]
1 month ago 00:00:38 1
🔥 “Если я в Вас плюну — меня привлекут к ответственности!“ — юрист Антон Долгих судье Масловой 🔥
1 month ago 00:08:49 1
Ускоряем Youtube за 30 секунд на Всех Устройствах | Полная инструкция
1 month ago 00:02:49 1
Мой Бог рабом меня не кличет (Василий Буслаев)
1 month ago 00:14:52 1
ВАЖНЕЙШИЙ ШАГ К ИЗМЕНЕНИЮ СУДЬБЫ. КАК СНЯТЬ С СЕБЯ РОЛЬ? #Адакофе 165
1 month ago 00:01:59 1
Влюбляются не в лица, не в фигуры... Булат Юнусов
1 month ago 00:02:40 1
Не забывай Господа. 21 сентября Пастор Юлия Тихонова. Слово, меняющее жизнь.
1 month ago 00:02:52 1
Kogda My Byli Na Voyne (When We Were At War) - Female Vocal
1 month ago 00:03:07 1
Юлия Матюкина “не для меня придет весна“
1 month ago 01:57:01 1
Эти мифы о здоровье КРАДУТ ГОДЫ ЖИЗНИ! Кандидат медицинских наук Масгутов Р.
1 month ago 00:47:54 1
Оркестр Поля Мориа Сборник Лучших Мелодий Paul Mauriat Collection of the Best Melodies