Презентация, которая отличает профессионала. Холодный звонок АСУ 21 Век
Первые предложения презентации с вкусными выгодными для клиента цифрами - это ваш дорогой опрятный костюм, в котором вы заходите на деловую встречу. Если вы приходите к потенциальному партнёру в рваных джинсах и мятой футболке, он вряд ли захочет с вами разговаривать на серьёзные бизнес-темы.
Именно поэтому навык правильного составления презентаций - ключевой для выстраивания новых деловых отношений. И помните, что, одеваясь на презентацию, вы надеваете не свои любимые вещи, в которых удобно сидеть за офисным столом или работать на даче. Вы одеваетесь для своего потенциального партёнра. Для того, чтобы удовлетворить его ожидания от вас.
Как эта метафора работает в холодных звонках? Давайте посмотрим на структуру презентации в этом звонке.
Вход в презентацию:
“[Имя ЛПР], мы поставляем надёжную спецтехнику, позволяющую в 2 раза сократить затраты на закупку и сервисное обслуживание автопарка”.
Обратите внимание, что здесь мы не говорим о себе. Мы говорим то, что ожидает услышать наш деловой партнёр. Только в одном этом предложении мы сразу попадаем в две самые распространённые потребности клиентов:
потребность в безопасности (у нас надёжная спецтехника);
экономическая потребность (вы сможете сэкономить и приобрести в 2 раза выгоднее).
Если вы говорите о потребностях клиента, а не о своих, он будет вас слушать и будет относиться к вам с большим доверием.
Установление портрета:
“Вы же используете спецтехнику?”.
В процессе обаяния клиента помните, что мы не на свидании, а на деловой встрече. Поэтому в каждом шаге важно следовать бизнес-задачам. Для этого уже после первичной презентации мы устанавливаем портрет клиента, чтобы квалифицировать его по одному из параметров: целевой (и в каком сегменте в зависимости от объема продаж он будет находится) или нецелевой. Дальнейшая наша работа (интенсивность прозвона клиента, формат предложения и т.д.) будет строится исходя из данных по портрету.
Далее идёт обработка вопросов и возражений. И всё это, конечно, строго по сценарию, чтобы максимально избежать недоработок по вине человеческого фактора.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
7 views
201
57
19 hours ago 00:26:29 1
#живаяочередь #заработкавсети ВИДЕОСОЗВОН в мск💎ПРЕЗЕНТАЦИЯ НОВОГО МОДУЛЯ!💎
2 weeks ago 01:12:27 1
Где и как искать квалифицированных сотрудников в стоматологической клинике?
4 weeks ago 00:00:55 1
«Босс Панда»
4 weeks ago 01:21:58 1
Москва. Презентация книги Л.В. Шапошниковой «Николай Рерих» (серия «ЖЗЛ»),
4 weeks ago 00:00:15 1
Посетите выставку «Стоматология Беларуси-2024» в Минске!