Манипуляция и давление на боли покупателя. Как продавать дома на Луне Сериал Привет, будущее!
В видео №7 показана технология продажи от проблем, прощупывание возможных болевых точек потенциального покупателя, с последующим предложением решения и продажей.
Установление контакта - это краеугольный камень в переговорах. Что делает главный герой в начале разговора для того, чтобы зацепить внимание потенциального клиента? Он перечисляет веер основных сложных ситуаций, которые могут быть в жизни зрелого мужчины сидящего в баре: уход близкого человека, проблемы взаимоотношений в семье, здоровье, не нужность в силу прогресса. Эти и многие другие болевые точки пробовал затронуть продавец. Если сначала ему не удавалось нащупать больную тему, то последняя попытки увенчались успехом. Он нашел темы, которые откликнулись у клиента. После этого и был установлен контакт.
А как бы разворачивался диалог если бы потенциальный покупатель не имел тех финансовых, личностных и прочих проблем, которые пытался прощупать продавец? Если бы это был довольный жизнью счастливой семьянин, обеспеченные деньгами, который просто зашел выпить кружечку пива после работы? В этом случае продажа бы не состоялась. Ведь он не является представителем целевой аудитории. Ему не нужно ничего менять в жизни. Давайте вспомним важное правило: «Продажа есть тогда, когда есть проблема».
Счастливому человеку продать невозможно - у него и так все хорошо. Для нашего продавца такой человек был бы не его целевой аудиторией. Попытка не увенчалась бы успехом. Продавец нашел бы следующего несчастного и попробовал ему продать идею переезда.
Домашнее задание:
Разделите вашу целевую аудиторию на сегменты и пропишите основные проблемы характерные для каждого сегмента целевой аудитории. В переговорах прощупываете наличие той или иной проблемы вашего оппонента и стройте предложение не от вашего товара или услуги, а от проблем клиента и того, как ваше предложение их решит.
______
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
672
201
1 month ago 00:18:07 1
Научись понимать рынок за одно видео! 3 вещи, без которых Smart Money НЕ РАБОТАЕТ! [+ Шпаргалка]
1 month ago 00:27:01 1
ИЗБРАННЫЕ, научитесь распознавать ПЛОХИХ и ЛЖИВЫХ людей в своей жизни
1 month ago 00:33:04 1
Методички Госдепа Информационные войны
1 month ago 00:01:50 1
Lada Aura. “Не заводится? Это прототип“. Греф: “ На работу наверное да. Что-то я не так делаю“.
1 month ago 01:59:47 1
Гений коммуникации. Нина Зверева о правиле 8 секунд, ошибках и формуле успешного выступления
1 month ago 02:00:54 1
Самые опасные манипуляции. Как не вестись и почему мы их не замечаем? Антон Махновский
1 month ago 00:14:04 1
Мужчина Весы! Холодный Манипулятор!
1 month ago 00:35:38 1
Вред вейпа, айкоса, кальяна, курения – ДОКУМЕНТАЛЬНЫЙ ФИЛЬМ. Курил и бросил лучший способ
1 month ago 00:12:01 1
Главная мужская манипуляция. Никогда такого не прощайте
1 month ago 00:04:37 1
Серж Дур-Дачник. Идущий к Реке Оригинал. Описание Монолога. Архив ().
1 month ago 00:07:55 1
Арпология X — уникальные возможности
1 month ago 00:07:55 2
Арпология X — уникальные возможности (с переводом)
1 month ago 00:14:14 1
Арпология X — Обзор
1 month ago 00:14:14 1
Арпология X — Обзор (с переводом)
1 month ago 00:05:00 1
Arpology X – Инструменты в действии
1 month ago 00:00:58 82
Арпология X - Трейлер
1 month ago 00:14:29 1
ЖЕСТКАЯ ПРОЖАРКА ФЕМИНИСТКИ! ПОСТАВИЛ НА МЕСТО НАГЛЫХ ДЕВИЦ - Эндрю Тейт
1 month ago 00:17:19 1
ЭНДРЮ ТЕЙТ РАЗНОСИТ ЖЕНЩИНУ! ПОЛНЫЙ РАЗВАЛ НА ИНТЕРВЬЮ! - Честно про отношения
1 month ago 00:15:50 1
Перевожу женские фразы 3. Чего она БЛ*ТЬ хочет
1 month ago 00:05:43 1
Никогда не прощай такое женщинам!
1 month ago 00:03:20 1
Женское ЧСВ на свидании. Что делать когда девушка требует цветы и подарки?
1 month ago 00:05:53 1
Наглые тарелочницы. Как ставить их на место
1 month ago 00:00:54 1
Если мужик - бери за бабу ответственность! // Да он мамкин сынок - а не мужчина - ЧСВ виноватит
1 month ago 01:28:28 1
Невероятно сильный фильм, основанный на реальной истории! След за кадром. Криминальный Детектив