Манипуляция и давление на боли покупателя. Как продавать дома на Луне? Сериал “Привет, будущее!“
В видео №7 показана технология продажи от проблем, прощупывание возможных болевых точек потенциального покупателя, с последующим предложением решения и продажей.
Установление контакта - это краеугольный камень в переговорах. Что делает главный герой в начале разговора для того, чтобы зацепить внимание потенциального клиента? Он перечисляет веер основных сложных ситуаций, которые могут быть в жизни зрелого мужчины сидящего в баре: уход близкого человека, проблемы взаимоотношений в семье, здоровье, не нужность в силу прогресса. Эти и многие другие болевые точки пробовал затронуть продавец. Если сначала ему не удавалось нащупать больную тему, то последняя попытки увенчались успехом. Он нашел темы, которые откликнулись у клиента. После этого и был установлен контакт.
А как бы разворачивался диалог если бы потенциальный покупатель не имел тех финансовых, личностных и прочих проблем, которые пытался прощупать продавец? Если бы это был довольный жизнью счастливой семьянин, обеспеченные деньгами, который просто зашел выпить кружечку пива после работы? В этом случае продажа бы не состоялась. Ведь он не является представителем целевой аудитории. Ему не нужно ничего менять в жизни. Давайте вспомним важное правило: «Продажа есть тогда, когда есть проблема».
Счастливому человеку продать невозможно - у него и так все хорошо. Для нашего продавца такой человек был бы не его целевой аудиторией. Попытка не увенчалась бы успехом. Продавец нашел бы следующего несчастного и попробовал ему продать идею переезда.
Домашнее задание:
Разделите вашу целевую аудиторию на сегменты и пропишите основные проблемы характерные для каждого сегмента целевой аудитории. В переговорах прощупываете наличие той или иной проблемы вашего оппонента и стройте предложение не от вашего товара или услуги, а от проблем клиента и того, как ваше предложение их решит.
______
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
172 views
672
202
4 days ago 00:17:25 1
[Aleksandr Shevelev] Стратегия, которая работает как часы! ТОП уровней ликвидности. Торгуем манипуляции [+ Шпаргалка]
4 days ago 00:01:47 1
Единая Россия запустила в ЛНР акцию поддержки детей “Коробка храбрости“
4 days ago 00:07:13 41
Автохит Волгоград Авиаторов 2А отзывы и разбор серых схем автосалона Автохит
4 days ago 00:03:01 10.1K
Мазохистский тренд на Западе: здоровые люди отрезают ноги и вырывают глаза ради транс-инвалидности
5 days ago 00:03:23 1
😁 Виниры в краснодаре отзывы 🔥 Виниры в луганске цена ✔
5 days ago 01:06:01 1
Манипуляции: как распознать и как противостоять? | Нина Зверева и Петр Антонец #семейноедело
5 days ago 00:03:33 3
Продолжаем публиковать отрывки из документального сериала «Вся президентская рать», выходящего на канале Такера Карлсона
5 days ago 01:30:01 4
Фантазм 4 - Забвение (1998)
5 days ago 00:03:23 4
😀 Установка виниров на передние зубы видео 🔵 Как одеваются виниры видео
5 days ago 01:00:47 2
[Катерина Кирбирева v2] ТЕБЯ ИСПОЛЬЗУЮТ
5 days ago 00:26:43 4
Ложь в рилс. Абьюз и манипуляции
5 days ago 00:28:39 1
Обличение сатаны (26 марта 2023)
5 days ago 00:01:07 20
Израненное сердце маленькой Веры .
5 days ago 00:20:52 3.2K
Как обманывают государство ради льготной ипотеки? Несуществующие дети и подставные айтишники.
5 days ago 00:00:57 1
Валерий Фальков встретился с ординаторами, проходящими обучение в уникальной многофункциональной стоматологической поликлинике К
5 days ago 01:33:15 122.9K
Ускова: любовь, панк и роботы || Не выходя из комнаты
5 days ago 00:47:04 82
Чувство вины и страх одиночества: как не потерять себя, пытаясь быть хорошей для всех?
5 days ago 00:12:55 12
Уполномоченное / неуполномоченное лицо в кинодоговоре: как избежать манипуляций?
5 days ago 00:12:06 211
Бывшие ваших психопатов и нарциссов
5 days ago 00:03:17 1
ШУРУПОВЕРТ ИНТЕРСКОЛ НА ВАЛБЕРИС 🤘 АККУМУЛЯТОРНЫЙ ИНСТРУМЕНТ МАКИТА G СЕРИИ ❕
5 days ago 00:05:15 216
Бойлер косвенного нагрева Gekon / Made in Russia
5 days ago 00:05:44 123
Вся для Победы
5 days ago 00:15:58 75
Экспансивность. Часть 8. — Ползучая экспансия — Психолог Сергей Персиянцев