Прием “Вскрытие“. Противодействие манипуляциям в продажах, переговорах и торге.
Видео №77 о методах противодействия манипуляциям.
Любая манипуляция перестает работать после того, как объект на который она направлена понимает, что против него применяется манипуляция. Это самый главный принц. Самый простой способ борьбы с манипуляцией - это пауза, уход из переговоров с возможностью осмыслить происходящее и предпринять следующие шаги.
_________________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_________________________
Еще один способ – это встречная манипуляция в ответ на манипуляцию. Если наш партнер использует манипулятивные переговоры, значит мы тоже можем ответить ему в том же ключе. Еще один способ - это «вскрытие», когда мы сообщаем манипулятору, что понимаем истинные цели и причины его действий. Это очень хороший способ для межличностных переговоров, а в деловой среде его надо применять очень дозированно.
В нашем ролике, в ответ на чушь, которую несла мать, используя блеф, придумывая и высасывая из пальца причины, по которым ребенку нельзя поехать вместе с отцом в командировку, мальчик предпринимает самый простой шаг - он указывает на истинные причины, по которым мать не хочет отпускать его и таким образом вскрывает манипуляцию.
Домашнее задание:
Вспомните ситуации, в которых вы вскрывали манипуляцию другой стороны или другая сторона вскрывала ваши манипуляции, как дальше продолжались переговоры. Был ли этот метод эффективен?
_______________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
20 views
563
179
1 day ago 00:03:00 2
«Виды отменные!»: самыми первыми в стране склоны для катания открыли в Солнечном районе
1 day ago 00:07:36 46
Вскрываем отвёрткой языковое сознание
1 day ago 00:09:17 3
[ERNESTO SHOW] ОТКРЫЛ 2000 МОНЕТ МИРАЖА ПОСЛЕ ФИКСА на $... Arizona RP
1 day ago 00:03:08 20
Обновленный сквер имени Шевченко открыли в Антраците
1 day ago 00:08:24 397
ОТКРЫЛ САМЫЕ РЕДКИЕ ЛАРЦЫ на РОДИНА РП в GTA CRMP
1 day ago 00:04:17 165
️Фото, трогающие за душу: в Мариуполе на форуме молодых дипломатов открыли фотовыставку, посвященную преступлениям киевского реж
1 day ago 00:14:44 2
Этот бизнес набирает обороты сейчас! Успей открыть его и стать супер-компанией!
1 day ago 00:01:23 1
💯 От сорняков избирательного действия ⚫ Система борьбы с сорняками 🎯
2 days ago 00:02:57 1
В Самаре открыли памятник святителю Спиридону Тримифунтскому
2 days ago 00:02:22 6.6K
Динамическая выставка «Сила тяги» открылась в ДК «Сатурн»
2 days ago 00:00:55 1
Презентация книги Марины Перовой «По усталой воде».️Открыт прием заявок на заочный конкурс «С чего начинается Родина» Всероссийс
2 days ago 03:12:49 957
Второй шанс на счастливую жизнь
Год назад муж Иры, бросив её с двумя детьми, ушёл к молодой любовнице. Ире пришлось открыть н
2 days ago 00:01:18 1
💯 Открыть бизнес в интернете идеи ⚪ Как зарабатывать удаленно по интернету 🚫
2 days ago 00:01:28 1
Набор отверток 115 в 1
2 days ago 00:01:14 6
Крышки винтовые 120C для автоклава металлические для банок Твист-Офф 82мм “АВТОКЛАВНАЯ“ производство Авестар
2 days ago 00:13:25 8
Как открыть свою кофейню? Открытие кофейни “Surf Life Coffee“ с нуля в БЦ “Grand Setun Plaza
2 days ago 01:05:01 22
Как открыть видение? Главный секрет успеха всех магических практик.
2 days ago 00:00:14 9
Как минимум 1 человек погиб при крушении «Боинга», упавшего на дом в Литве
2 days ago 00:02:47 4
❗ МАГАЗИН НА ВАЙЛДБЕРРИЗ КАК ОТКРЫТЬ С НУЛЯ ОНЛАЙН БЕСПЛАТНО 👍 СЕЛЛЕР ВАЙЛДБЕРРИЗ ЧТО ЭТО ТАКОЕ ПР
2 days ago 00:19:21 989
НОВЫЙ АККАУНТ! ОТКРЫЛ АЛМАЗНЫЕ НАБОРЫ! НЕВЕРОЯТНОЕ ВЕЗЕНИЕ В МОРТАЛ КОМБАТ МОБАЙЛ
2 days ago 00:08:36 863
ОТКРЫЛ 20 РУЛЕТОК УЖАСА за 13 МИЛЛИАРДОВ ВИРТ с РЕКОНЕКТОМ И ПОМОГЛО.. на ARIZONA RP в SAMP
2 days ago 00:01:23 1
Сплошной гербицид для арбузов ⛔ Сорняк повилика как избавиться
3 days ago 00:01:23 1
ОСЕННЯЯ ОБРАБОТКА ПОЧВЫ ОТ СОРНЯКОВ 🔵 НАРОДНОЕ ОТ СОРНЯКОВ
3 days ago 00:03:51 1
️ «В любой ситуации женщина готова открыть свои руки, как крылья, и защищать своего ребёнка»