Как составить план развития менеджера, чтобы увеличить продажи? Разбор работы отдела продаж
В отделе продаж нет более влияющего на результат переговоров инструмента, чем менеджеры. Вы можете бесконечно настраивать автоматизацию, вводить новые, всё более изощренные KPI, внедрять умные программы, - ваши продажи существенно не вырастут. Не вырастут, если при всём этом ваши менеджеры не умеют подавать ваш продукт и презентовать вашу компанию так, чтобы клиентам захотелось с вами работать.
У каждого менеджера есть свой уникальный набор характеристик, приёмов, зажимов, слабых и сильных сторон. Важно перед настройкой работы отдела продаж, перед тем, как вы решите внедрять новые технологии, поработать с профессиональным портретом каждого из ваших менеджеров.
Есть такая технология как ИПР - индивидуальный план развития сотрудника. В разных компаниях он выглядит по-разному, но мы обычно выявляем сильные стороны каждого из ваших менеджеров и развиваем их и слабые, которые улучшаем. Там, где мы не можем повлиять на навыки менеджера, мы перераспределяем работу между сотрудниками отдела продаж так, чтобы каждый делал то, что умеет лучше всего. Например, кто-то из ваших менеджеров очень добрый сердечный человек, который не умеет настаивать и проявлять инициативу. Такой сотрудник будет отлично справляться с задачей поддержания лояльности у постоянных клиентов, он может быть отличным фермером, тепло общаясь с вашими давними заказчиками.
А есть менеджеры с более агрессивным профилем, которые могут взять своё, но им, например, не хватает навыков продаж и контроля эмоций. Таких мы ставим на позицию охотника, который ищет новые контакты, при этом работая с внутренними страхами.
Всё, что мы видим в работе ваших менеджеров, мы заносим в индивидуальные планы по итогам первых вводных встреч с вашим отделом и, исходя из них, создаём все инструменты продаж (книги, сценарии и памятки продаж). А также план развития менеджеров, который прокачиваем в рамках услуги “Руководитель отдела продаж в аренду”.
Если вы ещё не слышали о нашей услуге “Руководитель отдела продаж в аренду”, смотрите отрывок из реальной встречи с менеджерами.
В рамках услуги мы:
Анализируем ваш бизнес и бизнес ваших конкурентов, чтобы понять потенциальные зоны развития;
Составляем индивидуальный план развития ваших менеджеров;
Слушаем звонки ваших менеджеров, разбираем слабые стороны, даём рекомендации о том, как повысить результативность переговоров;
Учим ваших менеджеров эффективно пользоваться программами и инструментами продаж, использовать их себе пользу;
Готовим инструменты продаж, исходя из потребностей вашего бизнеса и профилей менеджеров;
Даём вам рекомендации о том, как модернизировать структуру отдела продаж, предложение, сервис, чтобы получать больше продаж.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
695
177
8 months ago 00:10:34 1
Сеть Хартмана - почему учёные это скрывают?
8 months ago 00:33:25 1
Южный Кавказ: как его делили горцы, Россия и Турция? / Редакция. Контекст
8 months ago 00:08:59 1
Вот на что способны копеечные средства из любой аптеки. Зачем переплачивать?!
8 months ago 00:04:45 1
Покраска авто акрилом без пузырей
8 months ago 00:08:45 1
Правда или нет? Безопасен ли состав Energy Diet Smart
8 months ago 00:48:22 1
Насколько военно-морской флот в Черном море важен для РФ?
8 months ago 00:06:23 1
Обзор Animal Flex состав, как принимать? + Animal Flex powder (в порошке)
8 months ago 00:02:56 1
Остров сокровищ - Шанс
8 months ago 00:18:08 1
Игровая индустрия как инструмент «мягкой силы» | Русофобию воспитывают с детства |
8 months ago 00:10:06 1
Русский язык 3 класс (Урок№10 - Простое и сложное предложение.)
8 months ago 00:19:01 1
Славянск и Соледар. Путешествие по Донбассу 2020
8 months ago 00:01:46 1
«Несущие свет». Открытие постоянной экспозиции в Санкт-Петербурге
8 months ago 00:03:33 1
Святая царица Елена была умна, богата и креативна. Поздравляем всех Елен с Днем Ангела.
8 months ago 00:03:38 1
КОНКУРС НА 1000 РУБЛЕЙ ДЛЯ ВАС! МУВИК С ПОДПИСЧИКАМИ В GTA SAMP RP REVOLUTION!
8 months ago 00:00:00 1
Шойгу воюет до 2025 года | АГОНИЯ УКРАИНЫ - 579 день
8 months ago 00:08:56 1
Глобальный сдвиг. Новый СССР с шокирующим составом стран. Точная дата уже известна
8 months ago 00:23:55 1
Тыква вязаная. Вяжу по несколько штук в день 🔥 Осенний декор для Хеллоуина и фотосессий
8 months ago 00:33:04 1
КАКИЕ БОЛЕЗНИ ЛЕЧИТ ЧЕСНОК / чеснок и давление / чеснок и тромбы / онкология и чеснок / простатит /
8 months ago 00:17:55 1
Логика Дарк Соулс (все серии 1 сезон) / Souls Logic на русском (озвучка BadVo1ce)
8 months ago 00:41:22 1
“300-летие «Персидского похода» Петра I“ Исторические беседы
8 months ago 00:04:17 1
Chris de Burgh - The Lady in Red
8 months ago 01:06:15 1
Внешняя политика России во второй половине XVII века
8 months ago 00:14:57 1
Лира из ведьмака своими руками🎶
8 months ago 00:03:46 1
Белье пахнет свежестью и без кондиционера для белья! Добавьте эти натуральные ингредиенты