Как продавать заказную разработку на Cremax, эфир от 9 апреля

Запись эфира на тему “Как продавать заказную разработку на Cremax“ (11 лет опыта работы студии комплексного маркетинга от Алексея Коновалова). Заметки из эфира: 0:00 Приветствие, тема эфира 0:15 Кратко о том, почему Креатиум Макс выбрал такую ценовую политику 3:10 Вступительное слово Алексея, почему оправдание цены продукта является главной ошибкой в маркетинге 4:45 Как Алексей попал в сферу маркетинга и разработки 5:30 Почему решили проверсти эфир, сложности донесения до заказчика стоимости сервиса 6:40 Чтобы научиться продавать, нужно научиться откладывать деньги 12:43 Если вам показалось, что ваш клиент мудак, вам не показалось 13:55 Если вас хвалят, а денег не платят, вас используют 14:30 Лучшая похвала от клиента, 100% предоплата вашей работы или продукта 14:40 Меньше сочувствия клиенту, бегите от тех кто стонет, жалуется и ноет 15:40 Не пытайтесь понравиться клиенту на первой встрече 16:20 Отсекайте сразу клиентов, которые вам не подходят, порядок цен озвучивайте максимально, чтобы не было сюрпризов, но точные цены озвучиваем только в кп. 17:30 В первую очередь продавайте техническое задание, начинать нужно именно с этого. Техническое задание - это основа, обычно оценивается в 10% от стоимости разработки 22:20 Продажа клиенту комплексной стратегии, не работаем с клиентом без технического задания 25:20 Все дополнительные работы выполняйте с дополнительным договором после основной работы 25:45 Не прыгать по рынку, искать надежных и долгосрочных клиентов 30:00 Принцип Паретто, где 20% клиентов дают 80% прибыли, как использовать эту фишку 32:05 Голосовые сообщения и комфорт в общении с клиентами, химия в отношениях 35:45 Работайте с теми, кто ценит ваше время 37:25 Не пытайтесь отхватить кусок у уже сформированных комьюнити со своими продуктами и разработчиками 41:10 Кто ваш клиент, где его искать? 43:30 Если выбирают услуги у кого дешевле, значит вы не продали решение проблемы 44:25 Говори с подчиненными на языке проблем, а с руководством/клиентом на языке решений 46:00 Фишка с оплатой тестового задания, цену за которое озвучивает кандидат 49:05 Не давайте скидки клиентам, вы обмениваете свое время и жизненную энергию на деньги 50:21 Почему клиентов нужно искать не только из интернета 53:53 Почему вы ловите клиентов не в том месте 55:34 Выходите из пузыря в нетворк 1:00:55 Станьте спецом в одной области и бейте в одну точку, создайте компетенцию в нише 1:03:08 Создавайте продукты, а не услуги, вкладывайте кирпичи в свою смену 1:06:35 Сразу ты работаешь на имя, потом имя работет на тебя, выполняйте свои обязательства 1:09:30 Маркетинг идеи для Creatium Max 1:24:10 Вопросы от комьюнити к Алексею 1:45:20 Вопрос волнующий всех, топ 10 признаков клиента мудака