О переговорах. Интервью с предпринимателем, экспортёром Павлом Золотовым

День добрый, друзья, коллеги! Чем отличаются жёсткие переговоры от партнёрских переговоров? На практике встречаются случаи, когда предприниматели считают партнёрскую стратегию слабой в переговорах. Возможно встречаются случаи, когда нужно «надавить». А в повседневной практике, всегда хочется спросить «а зачем?» Безусловно в жёстком, манипулятивном общении и речи нет, как в партнёрских переговорах, об учёте интересов всех участников диалога. Один собеседник здесь ведёт спор о конкретных позициях и он не готов сдвинуться со своей позиции. Ещё подобные переговоры называют, переговоры «с нулевым результатом». Потому как очень редко, когда удаётся получить долгосрочный контракт.