Как грамотно составить план продаж? Увеличение продаж за счет правильного планирования // 18+
💰 - оцените работу своего отдела продаж за 5 минут, пройдите экспресс-тест! Получите БЕСПЛАТНО: - ТОП-7 шаблонов для отдела продаж!
План продаж. Сегодня поговорим про план отдела продаж и о том, как составить план продаж грамотно.
План продаж - это ожидаемая выручка за определенный период. План отдела продаж формируется из анализа каналов, работы с текущими клиентами и входящему трафику. Если выполнить все пункты правильно, увеличение прибыли не заставит себя долго ждать.
В этом выпуске я поделюсь с вами, как правильно составить план продаж, декомпозировать цель и передать задачи сотрудникам.
📚 Читайте книги Екатерины Уколовой:
1. “30 ошибок, которых нет в отделах продаж компаний №1 в своих отраслях“
2. “Что должен делать руководитель отдела продаж?“
#управлениепродажами #бизнес #прибыль
0:40 каналы и типы продаж
2:15 поведение клиентов
3:44 продажи по текущим клиентам
4:35 план для сотрудников
6:35 воронка по входящему трафику
#увеличениепродаж #какувеличитьпродажи
* * * * *
#как_мотивировать_сотрудников #екатерина_уколова #шифр_продаж #отдел_продаж
Присоединяйтесь к нам в социальных сетях:
#продажи #бизнес_блог #как_увеличить_продажи
Смотрите новое видео:
🎥 Лояльность клиентов и как ей управлять? / Индекс лояльности клиента (NPS)
🎥 Как выстраивать такие отношения с клиентами, чтобы они оставались навсегда? Дэнни Перекальски
🎥 Лидогенерация в бизнесе. Принципы эффективного привлечения новых клиентов -
🎥 Как собственнику ставить цели в бизнесе. Формирование плана продаж
🎥 Обработка заявок клиентов. Как увеличить продажи и количество заказов?
План продаж, это один из инструментов который является ключевым в отделе продаж. Нет плана – нет результата. Я помню мне один сказал миллиардер так, и я это запомнила на всю жизнь. Значит. Что я рекомендую сделать. Для того чтоб поставить эффективный план, я рекомендую в первую очередь скачать мой файл. Который я для вас специально подготовила. Там краткий конспект того что я буду говорить вам будет легче по нему сориентироваться. И так же приходите на мой вебинар где можно будет мне задать вопросы конкретно по вашей сфере.
Что я рекомендую с точки зрения постановки плана? Первая задача, которая есть, это понять, сколько у вас каналов продаж есть в бизнесе и каким образом у вас происходят продажи.
Какие бывают каналы продаж? Дистрибьюторы, онлайн-розница, офлайн-розница, продажи через тендеры, продажи би ту би классические, продажи по франшизе. Все это абсолютно разные каналы продаж со своими особенностями в каждом. И с особенностями по построению планов продаж. Дальше внутри каждого канала нужно определиться, какие у вас есть типы продаж. Бывает, что вы клиентам продаете разово, бывает проектно, бывает сервисно. Нужно понять как к вам заходят клиенты. Например они заходят через входящую воронку, или через исходящую. Вы работаете только с новой клиентской базой или у вас еще есть текущая клиентская база. Вот это все нужно понять, чтобы поставить план, и далее, первое что нужно делать, это раздельно ставить план по каждому каналу. И внутри каждого канала отдельно ставить план по новым клиентам, отдельно ставить план по текущим клиентам. Отдельно ставить план по маркетингу, если вы используете входящий трафик при построении воронки продаж. И отдельно ставить план по телемаркетингу, если вы используете исходящий трафик при построении воронки продаж. Что делать внутри текущих клиентов. В первую очередь вы должны прозвонить каждого клиента и понять, какую долю в этом клиенте вы сейчас занимаете. То есть, сколько он покупает ваших товаров и услуг у конкурентов и сколько у вас. Также нужно понять какие смежные, перекрестные товары еще он покупает у конкурентов. По-другому 2 этих показателя называются, как кроссейл понетрейшин рэет.
1 view
86
34
3 weeks ago 00:00:47 1
Почему важно дать правильное основание своему ребенку/пастор Владимир Ерлин #новоепоколение #бог
3 weeks ago 01:35:17 1
Михаил Задорнов. Мы все учились понемногу! | Лучшие выступления
3 weeks ago 00:29:58 1
Ответ МинФина все услуги ЖКХ оплачены из бюджета!
3 weeks ago 00:13:02 1
РУССКИЙ ЯЗЫК - ЭТОГО НЕ РАССКАЖУТ В ШКОЛЕ И СМИ .
3 weeks ago 00:13:15 1
Как повысить урожай малины Двойная обрезка малины. Сайт “Садовый мир“
3 weeks ago 00:19:48 1
10 МУЖСКИХ привычек, которые устранят 90% ваших проблем | СТОИЦИЗМ
3 weeks ago 00:03:53 1
Как правильно переключать скорости на велосипеде, чтобы не было проблем.
3 weeks ago 01:15:40 1
Евгения Винокурова: от ипотеки в Якутске до 10 миллиардов в месяц на недвижимости в Дубае.
3 weeks ago 00:00:31 1
Как правильно хрустнуть спиной (Credit @drson1991 on IG) #костоправ #мануальнаятерапия
3 weeks ago 00:26:35 1
Пенсия в России: можно ли на неё прожить? | Реформа, бедность, пенсионеры | Илья Варламов
3 weeks ago 00:38:39 1
САТЬЯ ДАС – гуру или аферист? Как ПРАВИЛЬНО выбрать психолога? Токсичная семейная психология!
3 weeks ago 00:18:17 1
Ты Раб По собственной Воли, а значит заслуживаешь это!
3 weeks ago 00:08:19 1
Как правильно работать с целями? “Косица намерения“-техника управления намерениями.
3 weeks ago 00:09:22 1
ЗАЧЕМ ИЗЪЯЛИ СТАЛИНСКИЙ БУКВАРЬ. СОВЕТСКИЕ УЧЕБНИКИ - ЛОГИКА И ПСИХОЛОГИЯ ДЛЯ СРЕДНЕЙ ШКОЛЫ
3 weeks ago 00:20:45 1
Налоги отменены навсегда по ст 12 п 5. Налоги платят только РАБы!
3 weeks ago 00:23:49 2
Одна нога короче = один бицепс меньше. Как моя стопа увеличила мой бицепс
3 weeks ago 00:05:22 1
Как бегать и не УСТАВАТЬ? Техника бега, бег для начинающих. СЕКРЕТ правильного бега!
3 weeks ago 00:25:58 1
Как правильно и сколько готовить свеклу, НЕ варить! Рецепт простой и полезной закуски из свеклы
3 weeks ago 00:25:36 1
Методичка СССР - Законы РФ и Указы “ПРЕЗИДЕНТА“ НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫ ч.1
3 weeks ago 00:15:10 1
РУС: КАК “ПРИВЕСТИСЬ“ НА 25-ТИ МЕТРАХ?
3 weeks ago 00:03:48 1
ВЕДЕНИЕ МЯЧА: Обучение техники и упражнения на ведение мяча в Футболе
3 weeks ago 00:46:20 1
САМЫЙ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫЖИВАЧ В МИРЕ | Pacific Drive
3 weeks ago 00:00:46 1
Как правильно принимать Омегу 3.
3 weeks ago 00:11:31 1
Как правильно подшивать низ изделия ручными стежками? Мастер-класс Ирины Паукште. Все о потайном шве