Как устроены продажи крупных ИТ-компаний. Выступление Алексея Чурина в Бизнес-клубе B2B DRIVE

Сайт бизнес-клуба B2B DRIVE: 00:07 - про матричную ответственность продавца 01:33 - деление клиентов на “ключевых“ и “под развитие“ 03:17 - поквартальное планирование и отчетность 03:44 - про регулярные планерки 04:09 - формирование трех вариантов прогнозов 04:29 - пример воронки продаж