Интегрированная Труба Продаж – системный подход к увеличению потока продаж

Интегрированная Труба Продаж - новый инструмент повышения потока клиентов и прибыли. Авторы подхода (В. Вальчук, И. Бакатнюкова, А. Конопля) рассказывают об успехах его применения. Концепция Интегрированной Трубы Продаж проста: в работе любой компании отдельные бизнес-процессы взаимосвязаны и взаимозависимы с точки зрения достижения конечной цели. По аналогии с трубопроводом бизнес-процессы в Трубе Продаж называем элементами. Свойства Трубы Продаж таковы: 1) Каждый элемент работает только с тем потоком, который ему обеспечили предыдущие элементы. 2) Любой элемент Трубы Продаж может значительно снизить конечный результат, если он работает плохо. 3) Некоторые элементы оказывают решающее влияние на эффективность других участков трубы. 4) Всегда есть критический элемент, улучшение которого дает наибольший вклад в увеличение продаж. 5) Если мы улучшаем другой, некритический элемент, мы теряем деньги и время. Выгоды подхода «Труба Продаж» - системный, осознанный