Основные потребности покупателей Недвижимости - Важно знать риэлтору!

Вы можете быть уверены - я знаю, что нужно моим клиентам! Я, как риэлтор Таганрога, полностью осознаю важность понимания потребностей моих клиентов при покупке недвижимости. Я хочу обсудить эти вопросы сегодняшнем видео обзоре и помочь вам сделать правильный выбор! Я знаю, что большинство покупателей недвижимости обращаются ко мне за помощью, так как меня рекомендуют им мои прошлые клиенты, у которых остались - только положительные эмоции. Как я это делаю? Просто - я уделяю много времени в выяснении потребностей моих клиентов! Часто бывает так, что агент недвижимости возит вас по разным объектам, но ни один из них не удовлетворяет ваши требования. Вы начинаете сомневаться в профессионализме агента и думаете, что он просто показывает вам “ерунду“, которая совсем не соответствует вашим ожиданиям. Но отчего возникает такая ситуация? Все дело в том, что не были выявлены ваши потребности. Именно выявление ваших потребностей является основой знаний риэлтора, без которых все остальные знания не имеют никакого значения. Начальный этап работы риэлтора заключается в правильном понимании - ваших потребностей! Итак, давайте рассмотрим самые основные потребности покупателей недвижимости в Таганроге. Когда риэлтор знает потребности покупателя, поиск становится намного легче! Первый и очень важный вопрос, который я обсуждаю с покупателем - это форма оплаты. Будете ли вы проводить сделку наличными, использовать ипотеку или получать кредит? Ведь каждый собственник имеет свои предпочтения в отношении формы оплаты, так что мы должны учесть это при поиске подходящего объекта! Второй вопрос, на который я не могу обойти стороной - это бюджет покупателя. Я должен ясно понимать, какую сумму готов вложить в покупку недвижимости покупатель, чтобы найти лучший вариант в заданных рамках. Третий вопрос, который я обязательно должен выяснить, это микрорайон города, который интересует клиента. Я знаю, что каждый район имеет свои особенности, и местоположение недвижимости может играть ключевую роль при выборе. Конечно же, не нужно забываем о целях покупки. Важно знать, для чего клиент приобретаете недвижимость - для жилья, сдачи в аренду или для инвестиций. Это поможет мне подобрать подходящий объект, удовлетворяющий целям покупателя. Также интересуюсь, как долго клиент уже ищет недвижимость. Ответ на этот вопрос позволит понять, насколько срочно нужно совершить покупку. Если клиент уже долго в поиске, задаю дополнительные вопросы, чтобы выяснить, что не понравилось в просмотренных объектах и почему они не соответствуют требованиям покупателя. Также задаю вопрос по скорости совершения покупки и заселения. Если у покупателя ограниченное время, я буду избегать вариантов, связанных с долгими процессами оформления. Наконец, одной из основных потребностей, которую я должен выяснить, является инфраструктура. Я понимаю, что для многих покупателей наличие школ, садиков, поликлиник и прочих объектов инфраструктуры критически важно. Я всегда обращаю на это особое внимание, чтобы предложить клиенту объекты, удовлетворяющие его требованиям! Я готовы помочь вам в поиске идеального жилья, учитывая все ваши потребности. Ведь удовлетворенный покупатель - это моя главная цель!