Риторические приемы в переговорах на примере фильма «Здecь курят» | Юрий Самолов

Манипуляция – не всегда давление. С помощью верно выбранной тактики ведения переговоров: активного слушания, согласия с оппонентом, обезоруживающей честности и речевых приемов можно повлиять на решения оппонента еще эффективнее, чем через жесткий сценарий. В сцене фильм Джейсона Райтмана «Здecь курят» лоббист табачнoй компании Ник Нейлор ведет диалог с экс-ковбоем Мальборо Лорном Латчем, больным раком легких. Задача Ника не из простых – убедить умирающего человека отказаться от своих принципов, переступить через свою обиду и отказаться от негативных высказываний в адрес табачного бизнеса. И у него это получается. Как ему это удалось – смотрите в выпуске. Пишите комментарии, вопросы, подписывайтесь на канал Юрия Самолова о переговорах, управлении командой, делегировании и личной эффективности. Если вам интересно изучить манипулятивные сценарии переговоров, противодействие манипуляции и попрактиковаться в переговорах с сильными оппонентами, приходите на переговорные поединки, которые будут посвящены как раз этой теме. Я регулярно провожу их в рамках клуба управленцев. Ссылка – в моем телеграм-канале: OsvKZ3bQGX83Zjhi