Бизнес-модель Elixir Family. Amazon-бренд-единорог или пирамида? Артем Голдман

В гостях Артём Голдман, CEO Elixir Family, совместного проекта Артёма и Максима Спиридонова. *неточность во вступлении: 500 млн - суммарный опыт команды. Сайт: На Amazon: Компания развивается собственные продукты и строит очень интересную и амбициозную бизнес-модель, в настоящий момент производится 35 продуктов для Amazon. В 2017 году Артём вошел в список Американского Forbes (Forbes 30 under 30). Аудиоверсия эфира в подкасте: Apple Podcasts: Яндекс Музыка: “ПрактикаDays“ - медиа о e-commerce и digital, цифровой трансформации, ритейле и предпринимательстве. Автор и ведущий проекта Борис Преображенский - , Подпишитесь на ютуб-канал “ПрактикаDays“: 00:00 Начало 00:12 Вступление 00:21 Представление гостя 01:18 Партнеры “ПрактикаDays” 01:45 Приветствие 02:18 Венчурный и IT опыт Артёма 08:07 Как Артём начал заниматься е-коммом 10:28 “Мне нравится делиться опытом” // Как появилась идея создания Elixir Family 14:30 О сотрудничестве с Максимом Спиридоновым 16:23 На что потратили первые инвестиции 16:55 Бизнес-модель// На чем зарабатывают и какие “боли” в е-комме закрывают 21:09 “Наша задача как экосистемы дать фаундеру максимальное количество инструментов, чтобы он шел по этому процессу бесшовно и занимался тем, что ему нравится” 23:48 Чек-лист для партнера, который работает с Elixir Family 25:16 Какие риски несут, если продукт “не летит” 26:17 Почему Elixir Family - это не инфопродукт 27:16 О блокировке аккаунтов на Amazon 29:17 Каждый селлер создает свой аккаунт, но при этом все партнеры становятся акционерами единого бренда от Elixir Family 31:08 500 млн долларов - суммарная выручка участников команды 31:55 С каким количеством продуктов работают на данный момент 32:44 Что нужно для успешных продаж на Amazon: выбор продукта, аналитика, финансовая модель 36:36 Маркетинговый анализ и УТП 37:40 Минимальный состав команды: аналитик, разработчик, финансовый директор, R&D-менеджер, бренд-менеджер и маркетолог 38:43 Юрист и другие подрядчики для проверок на фабриках 40:27 Проверка партии товара на разных этапах производства 41:07 “Экономия на логистике, если правильно ее организовать, может быть гигантской” 41:52 Лайфак: экономия на наклейках (лейблах) Amazon 42:28 Фото - видеосъемка, создание листинга, общение с инфлюенсерами и т.д. 43:26 О важности тестов упаковки товара перед его запуском 43:51 Организация успешных продаж - для чего нужно команда 44:06 “Думать о рекламе нужно на моменте аналитики продукта” 44:24 Софт от ​​Александра Нежника для создания правильной структуры рекламного кабинета// Кто занимается рекламой продукта 46:34 Elixir Family. Amazon-бренд-единорог или пирамида? 49:34 На данный момент кто инвестирует в проект, и какая ключевая цель проекта 50:18 Почему не торгуют на маркетплейсах в Европе 51:22 Завершение интервью 51:48 Где можно смотреть и слушать “ПрактикаDays” Партнеры проекта: ⇢ AWG - ведущий веб-разработчик и интегратор IT решений, главные эксперты в омниканальности и цифровой трансформации, ⇢ KIT SOLER - digital-маркетинг с сильной экспертизой в екоме. Performance-маркетинг, CRM-маркетинг и поисковое продвижение, ⇢ Perfluence - платформа по работе с блогерами и инфлюенсерами. Продажи через блогеров по модели CPA, ⇢ создаст «под ключ» вашу собственную партнерскую и реферальную программу, привлечет вебмастеров и организует выплаты, Подробнее о проекте “ПрактикаDays“ на сайте Telegram-канал Подкаст на “Яндекс Музыке“: