Правило 3 нет в продажах. Главная ошибка продавцов при работе с возражениями.
Видео №29 с демонстрацией типичных ошибок продавцов в холодных звонках: отсутствие сбора информации и капитуляция при первом отказе.
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_______________
Сбор информации и выявления потребностей - это важнейший этап продаж и переговоров. Как можно продавать подписку, не зная какие другие газеты и журналы выписывает потенциальный читатель? Только после прояснения этого вопроса можно презентовать выгоды своего изданияю Второй момент, в этом ролике прекрасно показано, как продавцы работают в режиме «энергосбережения».
Главная цель и задача продавца превращать «Нет» в «Да». При этом большая часть продавцов сдается при первом же отказе, таким образом не выполняет свою главную функцию, точно так же, как было показано в этом эпизоде.
Подведу итог: проясняйте ситуацию и потребности - это отправная точка для проведения презентаций. Работайте с отказами и возражениями клиентов - пробуйте минимум три раза превратить «нет» в «да» перед тем, как повесить трубку или закончить переговоры.
________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
1 view
586
162
1 month ago 00:01:01 1
💔 90 На 50 давление 🔔 Лечение повышенного нижнего давления 🚫
1 month ago 00:14:48 2
[Evoice Erebus] 10 девушек, которые НЕ ДАЛИ Геральту, но должны были в Ведьмак 3 | The Witcher 3
1 month ago 00:09:56 1
Даже никто НЕ ДОГАДЫВАЕТСЯ! Что Сон на левом боку запускает изменения в теле и...
1 month ago 00:00:00 1
Стрим по ДБД (◕‿◕) | Dead by Daylight Stream
1 month ago 00:01:11 1
💣 Как зарабатывать на ставках на игры 💯 Рейтинг букмекеров прогнозы киберспорт
1 month ago 00:00:00 1
BATTLEFIELD 4 ПЕРВЫЙ РАЗ ИГРАЮ В КАМПАНИЮ
1 month ago 00:15:37 2
[Владимир Новиков] Смотрим дом из заводских трёхслойных жб-панелей
1 month ago 00:00:00 1
King Arthur: Knight’s Tale & Король медведей: Рыцарская повесть (дар от Shelter (нормально)). №36.
1 month ago 00:00:00 1
III Большая Евразийская Педиатрическая Школа
1 month ago 00:07:19 1
[SAVOSKIN] ЧТО СЕЙЧАС СО ?
1 month ago 02:35:11 1
АРИЯ — ГОСТЬ ИЗ ЦАРСТВА ТЕНЕЙ. НАСЛЕДИЕ (OFFICIAL LIVE VIDEO)
1 month ago 00:40:01 1
[English Comprehensible Input for ESL Beginners] Easy Beginner English Listening Course Lesson: What Is Your Job? (3/3) English
1 month ago 00:50:11 1
[English Comprehensible Input for ESL Beginners] Easy Beginner English Listening Course Lesson: What Is Your Job? (2/3) English
1 month ago 00:38:16 1
[English Comprehensible Input for ESL Beginners] Easy Beginner English Listening Course Lesson: What Is Your Job? (1/3) English
1 month ago 03:56:02 1
[SpecterChannel] Полное Прохождение РЕМАСТЕРА GTA San Andreas - Часть 1 (Лос Сантос и Деревня) ПК-Версия
1 month ago 00:18:54 1
ЗАБРАЛИ ПАСПОРТ РФ И ФОРМУ 1П БЕЗ ПОДПИСИ
1 month ago 00:01:37 1
Глисты в организме симптомы
1 month ago 00:03:04 2
[ФУГА TV] 5opka, MellSher - Глаза львицы (SUPERNOVA, альбом 2024)
1 month ago 00:02:37 1
[ФУГА TV] 5opka, MellSher - Клеопатра (SUPERNOVA, альбом 2024)
1 month ago 00:03:08 3
[ФУГА TV] MellSher, 5opka - Лонг Айленд (SUPERNOVA, альбом 2024)
1 month ago 00:02:35 1
[Blemichi] [Arknights] OD-8 Easy AFK Trust Farm
1 month ago 00:03:07 1
Лысый из BraZZers идёт бить морды за взорванный BMW 750iL 1999 \ Перевозчик (2002)
1 month ago 00:01:15 1
Книга о заработке в интернете 💡 Как заработать деньги на приложениях
1 month ago 00:04:16 5
[IgraLisk LIVE] ❌ • GOODBYEDPI НЕ РАБОТАЕТ ✅ ЧИНИМ В 3 РАЗ YOUTUBE