Как создать команду-чемпионов для роста вашего бизнеса?
🤓 Привет, друзья! Сегодня я хочу затронуть такой важны аспект любого отдела продаж, как оргструктура Отдела Продаж
😎 Важнейшая фигура в жизни любой компании, особенно той, которая оперирует на рынке продаж - это руководитель отдела продаж.
Этот человек – настоящий капитан команды, направляющий усилия всех в отделе к общей цели – успеху бизнеса.
Теперь давайте разберемся, когда и почему появление руководителя отдела продаж становится необходимым шагом для компании. Если у вас в отделе продаж три или более сотрудников, то это время задуматься о том, чтобы назначить РОПа. Почему? Потому что управление такой большой командой требует особого внимания, координации и контроля. Руководитель отдела продаж становится ключевым игроком, обеспечивающим эффективность работы всего отдела.
🔻На втором месте расположились “Хантер“ и “Фермер“
👩💻 Хантер – самый высокооплачиваемый сотрудник в отделе продаж, потому что он обладает двумя самыми ценными компетенциями. С одной стороны, он умеет продавать в наиболее полном смысле этого словосочетания, то есть доводить заявку до оплаты и получать деньги от клиента. С другой стороны, «хантер» должен очень хорошо знать все особенности продукта, чтобы максимально компетентно отвечать на все вопросы клиента и виртуозно использовать эти знания для продажи. Хантер отвечает только за привлечение новых денег в компанию.
🥰 Фермер - это сотрудник, который отвечает за ведение текущей базы, в отличии от «хантера» он общается с клиентом, помогая ему получать максимальную пользу от компании. Настоящий «фермер» должен вызвать в сознании клиента ассоциацию с адвокатом, то есть он защищает интересы клиента внутри компании!
Также в оргструктуре присутствуют и другие, не менее значимые роли, например, такие как Лидоруб и Квалификатор. Часто эти роли вводятся в схему оргструктуры для того, чтобы разгрузить Хантера при наличии большой загруженности.
🤔 Какой вариант оргструктуры подойдет именно вашей компании? Какое количество сотрудников необходимо именно вашему отделу продаж и с чего начать строить систему отдела продаж? На все эти вопросы вы получите ответы на бесплатной диагностике.
🚀 Переходи на сайт: - оставляй заявку и наш эксперт за 1,5 часа разберет твой отдел продаж и разработает план развития
✍️Для тех, кто предпочитает письменный контент:
1 view
300
78
2 months ago 00:06:09 1
Зачем русские монахи вышли на Куликово поле. Протоиерей Андрей Ткачёв. «Святая Правда». «Царьград ТВ»
2 months ago 00:15:02 1
Без России - КОНЕЦ?! Шольц КЛЯНЧИТ нефть для Германии в Казахстане
2 months ago 00:29:19 1
Как найти призвание? Выбор профессии – какая тебе подходит?
2 months ago 00:45:45 1
Схема греха : 6 ступеней / законы любви ТАТЬЯНА ЧЕРНИГОВСКАЯ 2
2 months ago 00:00:59 1
Optimus Gang - ЧТО С НИМИ СТАЛО? Как Ваня попал в секту...
2 months ago 01:17:03 1
Марафон «Декретницы» #1. Как восполнить ресурсы? Как избавиться от чувства вины?
2 months ago 01:01:58 1
Тайный смысл сказки о БУРАТИНО
2 months ago 00:18:42 1
Россия и Китай возведут лунную станцию к 2036 году | Великоросс
2 months ago 00:05:13 1
Кашпировский продаёт соль. Бардак в Wildberries. Познер возвращается. Лепс любит честно. Ахеджакова
2 months ago 00:06:53 1
Как купить Black Myth: Wukong в России для Steam
2 months ago 00:10:38 1
Страшные Видео, которые невозможно объяснить/ страшные видео из интернета
2 months ago 02:26:31 1
Чё Происходит #238 | Расследование ФБК о Невзлине, дебаты Трампа и Харрис, «аналог Ютуба» в Беларуси
2 months ago 00:03:32 1
«Мираж любви» - Ярослав Сумишевский (Lyric video)
2 months ago 00:24:06 1
Обратный отсчет до 13 сентября: космическая волна, от которой никто не сможет убежать!
2 months ago 01:33:58 1
АНДРЕЙ ФУРСОВ: Конец капитализма, мировое правительство, будущее России и мира / РАЗГОВОРЫ О БУДУЩЕМ
2 months ago 00:11:14 1
UNITEDEAD \\ ВТОРОЙ ЭТАП \\ МИНУС ОБОИ
2 months ago 00:00:50 1
🔥 СБИЛ КОРОНУ с помощника судьи Светланы Панасик 🔥
2 months ago 00:28:19 1
Депрессия и самооценка - Жак Фреско
2 months ago 00:05:20 1
ПРЕПОДОБНЫЕ СЕРГИЙ И ГЕРМАН ВАЛААМСКИЕ ⧸ СВЯТОЙ ДНЯ
2 months ago 00:12:23 1
СУМАСШЕДШИЕ СОЛО ГИТАРИСТЫ
2 months ago 00:51:30 1
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НИЗКОЙ САМООЦЕНКИ И ПОЧУВСТВОВАТЬ СЕБЯ ЖИВЫМ? МАРИНА НАХАЛОВА. ДЕЛО ЖИЗНИ
2 months ago 01:07:58 1
Вся правда о Витапластике от ее создателя Надежды Басюбиной
2 months ago 00:44:17 1
Duke Nukem 3D (1996). От кучки пикселей до миллиарда долларов
2 months ago 00:12:18 1
⚡️НАМ ВРУТ ПРО БЕСПЛАТНУЮ МЕДИЦИНУ! Как вылечить пациента за 12 минут?