План это вещь относительная Как менеджеры губят бизнес собственника. Разбор АСУ 21 Век

“План - это дело относительное”, - говорит менеджер, и мы понимаем, что встреча уже обещает быть жаркой и интересной. Есть, как говорится, в чём покопаться. CRM призвана автоматизировать и упорядочить работу менеджеров. Но на деле сотрудники часто сами усложняют себе жизнь, а потом обвиняют в этом того, кто не может ответить - систему, Книгу продаж или сценарий. А заодно и богов, плохую погоду, правительство, вышки 5G и масонов из США. Шутки шутками, но нам уже не до смеха. Чем реже в компании происходят изменения, чем меньше внимания уделяется развитию сотрудников, тем больше сопротивляются менеджеры при внедрении новых технологий работы. Пусть они и направлены на общее благо. Постоянно меняться - это такая же привычка, как чистить зубы по утрам или бегать по воскресеньям. Её нужно воспитывать. Наша задача - прийти в компанию и настроить работу отдела продаж. Но по факту в 70% случаев мы начинаем с более тонкой работы по формированию привычки меняться. На встречах с “Руководителем отдела продаж в аренду” мы учим менеджеров открываться новому, перестраивать закостеневшее мышление и любить свою работу. Смотрите, в каком состоянии мы получаем отделы продаж и их руководителей: менеджеры проваливают план, звонят по 10 минут в день и утверждают, что отлично работают, потому что не мотивированы работать лучше; руководители бьются в истерике, берут кредиты, чтобы выплатить зарплаты, и при этом снижают план, чтобы дать своим менеджерам заработать. Хорошие и заботливые. Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales