Как изменить подход к работе над продуктом и найти новые точки для роста выручки
СКБ Контур — ведущий разработчик онлайн-сервисов для бухгалтерии и бизнеса. Продукт продается на сформировавшемся и занятом рынке, имеет клиентскую базу более 1,5 млн организаций, и все силы уходят на его поддержку, но выручка не растет такими темпами, как растут стартапы. Евгений рассказал о том, как в компании изменили подход к работе над продуктом, чтобы находить новые точки роста выручки и перейти от дойной коровы к звездам.
Кратко как было:
→ Приоритеты в разработке в продукта: стабильность работы сервиса; оптимизация основных сценариев пользователя; новые фичи.
→ Основные метрики в продукте: NPS, количество ошибок, количество отказов на отправленные отчеты. Разработка — это не про деньги, а про счастье пользователей.
→ В такой системе запустили новый продукт. На это ушло 1,5 года. Это долго.
Как стало:
→ Чтобы сократить временные ресурсы на разработку нового продукта, создали команду, цель которой — находить новые продуктовые истории.
→ 3 человека в команде: маркетинг, разработка, человек со свежим взглядом. Работают над поиском только новых идей и фич, которые решают проблемы клиентов. Основная метрика — выручка.
План работ:
→ Годовое планирование: определение метрик и сильных сторон.
→ Квартальное планирование: формулирование гипотез из наших источников; оценка гипотез по RICE.
→ Текущая квартальная работа: две недели на проверку гипотезы, если не верим — убиваем; верим — пересматриваем приоритеты и продолжаем с ней работать.
Что в итоге: за полгода проверили 23 гипотезы, запустили 2 успешных продукта.
Телеграм-канал о карьере в IT →
Презентации →
Собственно, мы, Artsofte →
1 view
1184
362
1 month ago 00:10:54 1
Что заставляет людей пить? Правда о причинах тяжелой зависимости I Женский и мужской алкоголизм
1 month ago 00:30:22 1
Правдивость Библии подтверждена! - Взгляните на то, как обращаются с людьми
1 month ago 01:27:01 1
#ЯВОЛОНТЕР. Истории неравнодушных. Режиссёрская версия
1 month ago 00:03:32 1
«Мираж любви» - Ярослав Сумишевский (Lyric video)
1 month ago 00:11:10 1
11 минут по проспекту Мира в Калининграде
1 month ago 00:36:07 1
Дмитрий Goblin Пучков: Чего эти люди хотят? Хотелось бы узнать! // Украина, элиты и горячие головы
1 month ago 00:37:05 1
«Обнуление» своих, наркотики в армии и контрабанда оружия с телами погибших. Исповедь дезертира
1 month ago 00:34:39 1
КАЧАЙ GPT-75 - НОВЫЙ ТАНК ДЛЯ ПИBO3АВРОВ!
1 month ago 00:59:18 1
ПУЧКОВ (Goblin) о российском обществе, коррупции в армии, мобилизации и эмиграции из России
1 month ago 00:06:44 1
Бастрыкин ВСКРЫЛСЯ. Он тоже НОД и призывает изменить КОНСТИТУЦИЮ
1 month ago 00:21:15 1
ИЛОН МАСК: Я ВСТРЕЧАЛСЯ С ИИСУСОМ, И ОН ОТКРЫЛ МНЕ ЭТО Божественное Откровение, которое изменило все
1 month ago 00:19:19 1
ПОЧЕМУ УЧЁНЫЕ МОЛЧАТ ОБ ЭТОМ ? СЕНСАЦИОННОЕ ОТКРЫТИЕ О СЕРДЦЕ ❤ КОТОРОЕ ИЗМЕНИТ МИР
1 month ago 00:11:08 1
Как предсказано в Библии, Израиль становится «таким»
1 month ago 00:35:37 1
Вы не должны терпеть от людей то, что вам неприятно в принципе (НОВОЕ ) Михаил Лабковский
1 month ago 00:29:53 1
⚡ КАК МГНОВЕННО ПОДНЯТЬ ВАШУ ВИБРАЦИЮ (даже в трудные времена)
1 month ago 00:18:37 1
RETAY 70S и как ее сделать мощной
1 month ago 01:24:46 1
Тьма изменила стратегию, многие уже попались.. Александр Меньшиков
1 month ago 00:11:08 1
1-тактный ДВС, который Изменит Мир! Как это устроено? E-REX от INNEngine
1 month ago 00:12:15 1
Мультик про здоровье зубов - ЗАДАЧА ПО ЗУБАМ «Команда Познавалова» Как правильно чистить зубы
1 month ago 00:46:51 1
Блогер, юрист | Татьяна Монтян | СКАЖИНЕМОЛЧИ
1 month ago 00:39:43 1
КРЫЛАТЫЙ МЕТАЛЛ / МАГНИЙ
1 month ago 00:47:08 1
БЕДНОСТЬ — НЕ ВАША ВИНА: Повторяйте ЭТОТ Еврейский СЕКРЕТ и Станьте БОГАТЫМИ за 180 Дней!
1 month ago 00:34:39 1
Приготовьтесь!20 сентября 2024 года | Лунное затмение в полнолуние | Изменит вашу судьбу за 24 часа!
1 month ago 00:45:23 1
Как Перестать Огорчаться / И Начать Управлять Своей Жизнью! Советы Татьяны Черниговской🧠2024❤️