Документы #13 Примеры планов #бизнес #продажи #тренинг #sale #market #коуч #маркетинг #план #рентроп

13 часть серии по формализации отдела продаж Документы #13 Примеры планов #бизнес #продажи #тренинг #sale #market #коуч #маркетинг #план #рентроп Тренинг для предпринимателей и РОПов. Модуль курса ВАШ РОП. (Автор - Стас Ваксман - основатель @RentrROP™️) 00:11 Введение и пример расчета • Пример расчета плана для офиса с учетом коэффициентов стажа, сезонности и мотивации. • Определение нормы продаж для одного успешного продавца — 950 тысяч рублей в месяц. 00:48 Анализ продаж и сезонности • Анализ продаж в течение года и выявление сезонных спадов и подъемов. • Определение коэффициентов сезонности для разных месяцев. 01:33 Коэффициенты стажа • Введение коэффициентов стажа для менеджеров: первый месяц — 0.4, четвертый месяц — 1.0. • Увеличение плана с течением стажа. 02:00 Перекрестное умножение • Перемножение базового плана, коэффициента сезона и коэффициента стажа для получения точного плана для менеджера. • Пример: первый месяц — 475 тысяч рублей, второй месяц — 741 тысяча рублей, третий месяц — 1,64 миллиона рублей. 02:59 Средний план • Вычисление среднего плана для каждого месяца в зависимости от стажа. • Сравнение с реальными показателями и корректировка плана при необходимости.