Система “Оффер“. Часть 5. Отдел продаж. Квалификация клиента

👏Мы уже разобрали как определить, кто ваша целевая аудитория, что вы ей можете предлагать и как оформить то самое предложение - 📃Оффер📃. Теперь пора перейти к тем, кто будет работать по этому офферу - 📞Отделу продаж📞. 🔎При поиске клиентов вам важно как можно раньше понять: ➖не только то, что вы можете быть полезны клиенту, ➖но и то, что клиент сможет заплатить вам ровно столько, сколько вам нужно, чтобы дать ему максимум ценности. ⚠️Именно поэтому к основным критериям сбора базы относятся: 🏢 вид деятельности компании 💰 ее годовой доход. 😎По виду деятельности вы можете определить предприятия, которым вы можете помочь, а по доходу понять, насколько они смогут оплатить ваши работы или услуги. 🪄К этим базовым критериям вы можете добавлять другие конкретизирующие критерии, сервис Контур.Компас это позволяет. Кстати, не забудьте про эксклюзивную 🤩 скидку 10% на любой тариф этого сервиса по ссылке: 👉 А обзор на этот сервис вы можете посмотреть в этом видео: 💪Как только база готова, подключаем системный отдел продаж, который состоит из телемаркетологов и экспертов. 🙋‍♀️Телемаркетолог квалифицирует клиента, а 🙋‍♂️эксперт ведет клиента до сделки. 📄Квалификация ведется по скрипту, который разрабатывается на основе оффера и включает 3 блока: 1️⃣завлекающий кейс 2️⃣ квалификационные вопросы 3️⃣квалификация по бюджету 4️⃣закрытие на звонок эксперта ❓Почему нужно квалифицировать клиентов? ➖квалификация позволяет понять перспективу дальнейшего общения с клиентом максимально быстро, поэтому вы сможете обзванивать гораздо больше клиентов ➖телемаркетологу не требуется глубокое и длительное обучение, что позволяет вам быстрее нанимать их, обучать и адаптировать. Таймкоды: 0:00 Как собрать базу для обзвона 05:49 Системный отдел продаж 07:44 Два этапа работы 08:39 Квалификация 13:44 Структура скрипта квалификации 16:26 Зачем нужна квалификация Прочитать подробнее о системе “Оффер“ или оставить заявку можно на нашем сайте . Наш телеграм: Если вам понравилось видео, подписывайтесь на наш канал, задавайте вопросы в комментариях и в телеграм-канале.