АСУ XXI Век ставит невыполнимые нормативы? Разбор на встрече “Руководитель отдела продаж“

“Я нормативы не выполняю и не смогу выполнять”, - говорит угнетённый колл-менеджер. В его компании происходят изменения. Его работу пытаются систематизировать, контролировать и анализировать. Ему ввели ужасные невыполнимые нормативы - 120 минут на линии. Профессиональные колл-менеджеры на линии находятся 5 часов (300 минут). Для их рабочего дня в 8 часов и их психологического здоровья это вполне посильный норматив. 5 часов в профессиональной среде не вызывают ни ужаса, ни гнева. Именно поэтому компании, работающие с трёхстадийным отделом продаж и со специальным оборудованием для отделов продаж быстро растут в 2, 3, 4 раза. Но, конечно, менеджеру, который разговаривал с клиентами от силы час в свой 8-часовой рабочий день, трудно представить увеличение норматива в два раза. Он бунтует и считает всех вокруг узурпаторами. Не привыкли менеджеры работать и общаться с клиентами, не настроен был их рабочий стол, от этого и продаж в отделе толком не было. Мы стараемся не только ввести нормативы, но изменить отношение менеджеров к своей работе. Продажи - это не занятие для тех, кто не смог найти другую работу. Продажи - это такая же профессия, которая требует много знаний, умений и концентрации. Смотрите, как мы меняем представление менеджеров о настоящих продажах в реальном времени и о том, как они становятся чуть больше похожи на нормальный отдел продаж. Узнать подробнее об услуге “Руководитель отдела продаж в аренду“ можно здесь: Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales