Продажи на B2B-рынках, лиды, роли поставщика, путь клиента, защита прибыли и ценовая конкуренция

00:10 Цикл развития рынка В2В 06:46 Какие бывают покупатели 12:40 Стадии жизненного цикла продукта 27:45 Концепция ТСО — что такое полная стоимость владения? 35:58 Какие параметры влияют на зону извлечения прибыли 41:06 Стратегия защиты зоны извлечения прибыли 41:42 Стратегия предсказания зоны извлечения прибыли 42:00 Как разобраться в зоне извлечения прибыли 47:50 Роли поставщика 55:50 Профилирование ЛПР — с кем взаимодействовать? 01:04:55 Факторы, мотивирующие общаться с нами 01:11:30 Этапы Customer Journey 01:18:20 Какие инструменты используются в Customer Journey 01:37:38 Как оценить какие точки контакта важны для компании? 01:35:40 Подход Paper Planes к Account based marketing 01:37:52 Лидогенерация в В2В 01:40:32 Account based marketing 01:42:20 3 вида клиентов компании В2В сегмента 01:46:18 Переход от лидоцентричной к клиентоцентричной модели 01:47:56 Приоритезация потенциальных клиентов в логике АВМ 01:51:00 Подготовка процессов АВМ 01:52:20 Перечень инструментов для АВМ проекта 02:08:36 Матрица 4 роли продавца Получите материалы с конференции: Открыт новый набор на курс «Маркетинг в B2B». Регистрируйтесь по ссылке: Сайт Paper Planes: Инстаграм Paper Planes: VK Paper Planes: Facebook Paper Planes: Инстаграм Ильи Балахнина: Канал Ильи Балахнина: