Лесть в жестких переговорах. Манипуляции для получения скидок и уступок в продажах и переговорах
Видео №67 о том, как манипулировать и гасить конфликты с помощью лести.
Собственное эго - это злейший враг переговорщика. Именно под его давлением часто идет отказ от выгодных сделок, а решение принимаются в пользу тех, где можно почувствовать свою важность и значимость, хотя и не столь выгодных в финансовом плане. Опытные манипуляторы прекрасно знают, как воздействовать на гордыню другого человека. Этот способ называется «лесть».
___________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
___________________
«Я очень рад тому, что наконец-то от вашей организации пришел такой профессионал, такого высокого класса, как вы и как настоящий профи, вы конечно же должны понимать, что для того, чтобы предложение было интересно и вообще соответствовало рынку нужно сделать как минимум пяти процентную скидку».
С помощью этого приема манипулятор-закупщик ставит продавца перед сложным выбором: кем быть дальше - профессионалам которого хвалят, но который пойдет к своему руководству и будет просить дополнительную скидку для клиента или человеком, который скажет: «Нет, я вам скидку не дам!» и тут же получит следующий укол: «Вы знаете, возможно я вас переоценил…».
Продавец с нормальным эго, конечно же, начнет дальше выполнять свою работу. Он будет продавать этому клиенту, а продавец с раздутым эго, которому не хватало поддержки, которому не хватало подпитки, того, чтобы его хвалили займется тем, что пойдет к своему руководству и будет требовать для клиента дополнительные скидки.
Также лесть является очень хорошим буфером для того, чтобы остановить агрессию.Это было прекрасно показано в видеоролике.
Домашнее задание:
Вспомните переговоры в которых другая сторона вас хвалила, восхищалась вашим профессионализмом, а потом выставила некоторые дополнительные требования. Как вы реагировали? Продолжили выполнять свой намеченный план или это манипуляция сработала?
____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
2 views
870
243
4 weeks ago 01:40:34 1
Китай: от бедной деревни до 2-й экономики мира / Высокие технологии и древние традиции @anton_lyadov
4 weeks ago 00:37:59 1
О ЧЕМ ОНИ ПОЮТ?! Smoke on the water, Come together, Chop Suey! | РОК ЖИВ
4 weeks ago 00:06:47 1
Как пороки переворачивать в достоинства, искусство лести _ схемы кукловодства
4 weeks ago 00:00:00 1
LION - У НАС ЕСТЬ ЦЕЛЬ СЕРИЯ 12
4 weeks ago 00:00:54 1
ЭТО НЕ ДРУЖБА #александрхакимов #духовность #дружба #майя #любовь
4 weeks ago 00:04:25 1
Хор Нейросетей - Рок баллада «Красная Шапочка»
4 weeks ago 00:23:06 1
«Атака мертвецов: Осовец» - Короткометражный фильм
4 weeks ago 00:01:06 1
Псалом 23
4 weeks ago 00:02:31 1
[zar] БРАТИШКИН ПРО ЛИЦЕМЕРИЕ И ТОЛЕРАНТНОСТЬ
4 weeks ago 01:03:07 31
[forestdump] РЫЦАРЬ! История становления самого мощного клана на сервере - DayZ
4 weeks ago 00:40:03 145
СТАРАЯ ДАЧА | ЛЕСТНИЦУ убрать нельзя оставить! № 44 В СНТ НА ПМЖ
4 weeks ago 00:01:29 2
[BG] БРАТИШКИН НЕ СОЧУВСТВУЕТ, ВЕДЬ ЭТО ЛИЦЕМЕРИЕ
4 weeks ago 00:36:30 3
[BG] БРАТИШКИН СМОТРИТ: ГЛАВНЫЙ ЛИЦЕМЕР ТВИЧА - ХЕСУС
4 weeks ago 00:04:08 33
[Justi ] КОРБЕН ВЫКАТИЛ В РАНДОМ ТАНК 11 УРОВНЯ! 😱🔥
4 weeks ago 00:00:28 1
Белоусов обвинил Валентину Матвиенко в лицемерии
4 weeks ago 00:00:00 1
Секреты фарма серебра на 8 уровне в Мир Танков раскрыты!
4 weeks ago 00:00:00 1
катаем #shorts мир танков
4 weeks ago 00:46:54 2
Лицемерие игровых студий, которые покинули РФ. Культура Отмены
4 weeks ago 00:13:28 64
[JOHNNY И ЛУЧШИЕ БОИ МИРА ТАНКОВ!] 3000 УРОНА ЗА 5 СЕКУНД! БАБАХА УХОДИТ НА ПЕНСИЮ, НОВЫЙ ФУГАСНЫЙ МОНСТР ВЫДАЕТ В МИРЕ ТАНКОВ W
4 weeks ago 00:00:00 1
ЭСМИНЕЦ Z-33 VS Z-35! VKPLAY TWITCH TROVO YOUTUBE МИР КОРАБЛЕЙ | WORLD OF WARSHIPS!
4 weeks ago 00:16:09 1
ПОЛНАЯ ВЕРСИЯ 😉 ЛИЦЕМЕРИЯ королевы 🙈 ИСТОРИЯ ОДНОЙ МАМЫ, ЗЕЛЕНОДОЛЬСК 😡 ВЧЕРА...
4 weeks ago 00:03:50 1
LOUNA - Молчание ягнят (Official Audio) / 2020
4 weeks ago 00:00:00 1
LION - ОЧЕРЕДНАЯ ПОПЫТКА СЕРИЯ 11
4 weeks ago 01:38:07 31
Мир танков, Фармим серебро на премиум машинах, стрим 10,