РОП учит скриптам работы с возражениями [Как руководителю мотивировать менеджеров по продажам]

Видео №2 к книге “Переговоры о цене“ о том, как руководитель бодрит продавцов в утренней 5-минутке и напоминает им скрипты продаж. Остальные разборы сцен продаж из фильмов смотрите ниже: - сцены манипуляций из фильмов разбор - сцены переговоров из фильмов разбор - сцены продаж ихх фиьмов разбор - книга “Переговоры о цене“ на Озон книга “Переговоры о цене” на Литрес - книга “Переговоры о цене” - Все мои книги Драйв - важнейший катализатор без которого продажи падают. «Бодрить» продавцов – одна из главных задач руководителя отдела продаж. В этом ролике мы с вами посмотрели, как в утренней пятиминутке руководитель зажигает своих сотрудников. В большинстве российских компаний продавцы приходят на свои рабочие места, наливают кофе, полчаса общаются о событиях стране и своих домашних делах, а потом неспешно, плавно входят в работу При таком подходе продавец достигает максимума своей активности и работоспособности примерно через час-полтора после прихода на работу. Зачем нужны утренние пятиминутки? Зачем нужны вот такие энергетизирующие мероприятия в самом начале дня? Для того, чтобы продавцы сразу же в 9:05 перешли в турбо-режим, чтобы они тут же в 9:05 начали продавать, а не раскачивались до обеда а потом выделенные после приема пищи эндорфины снова просадили бы активность. Второй момент руководитель напоминает скрипты которые конечно же и так знает каждый сотрудник. то с одной стороны напоминалка, а с другой стороны демонстрация того, что руководитель сам знает как продавать, он тоже в теме продаж. Подведу итог: если вы руководитель, настоятельно рекомендую начинать день с утренних энергетизирующих пяти-минуток. _____________ «Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею» Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж. Провожу корпоративные тренинги по - продажам - переговорам - управлению продажами - работе с дебиторской задолженностью 🔸 20 лет обучения продавцов 🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником». 🔸 20 000 учеников 🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами 🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж. 🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи») 🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“ (по рейтингу “Hub speakers magazine“) - Вк - сайт #дмитрийткаченко #тренерпопродажам #тренингпопродажам #продажи #переговоры #b2b #b2bпродажи #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #скриптыпродаж #возражения