РОСТ БИЗНЕСА, предел сложности и предел компетенций

Механизм развала империй, государств, проектов и компаний примерно одинаков. Достигаются те объёмы пространства, людского ресурса и организационных связей, когда у людей, принимающих решения, начинает не просто не хватать, но критически не хватать компетенций и способности обрабатывать массивы информации в заданное время. Проще говоря, под тяжестью объёмов мозги начинают трещать по швам и начинают производиться ошибки там, где их раньше никто бы не допустил. #бизнес #ростпродаж #ростбизнеса = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: ПОЧЕМУ СКИДКИ НЕ РАБОТАЮТ: Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ: Что читать про маркетинг: Лиды, скидки и маркетолохи: Jobs to be done как признак ИДИ*ТА: Когда нанимать маркетолога и продавцов?: СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ: Почему бизнес не умеет использовать маркетологов: Чем хорош и опасен грамотный маркетолог: = = = = = = 1. Росту и желанию роста обязан предшествовать анализ умственных, ресурсных и прочих возможностей компании и ситуации на рынке. Может так статься, что расти некуда, нечем и некем. 2. Росту (как и наступлению) должно предшествовать накопление ресурсов. Речь не только про складские запасы. А про прокачку скиллов как минимум ключевого персонала и замену балласта на тех, кто способен быстро думать и делать дело. 3. Росту обязан предшествовать анализ процессов внутри и готовности юнитов. Ситуаций, когда рост заявок был равен росту просранных заявок, просранных отгрузок, росту брака на производстве, росту бардака на складах и в логистике, росту юридических разборок и потерянных клиентов - тысячи. Потому что текущие люди и структура не способны были осилить даже малейший прирост нагрузки. И только потом, перекрестившись, можно думать о том, чтобы требовать лидов с маркетолога. Которого вы воспринимаете в большинстве случаев как Иисуса – «Да придёт спаситель!». Но ведёте себя с ним как в Новом Завете. То есть чуть что - на крест гвоздями. Особенно, когда маркетолог начинает выяснять, готова ли компания физически к росту рекламных бюджетов и числа заявок - и озвучивает неприятное. Итог: как только вы заговорили про лиды и только про них - вы сделали шаг к разорению. Если вы мечтали не о том, чтобы пополнить когорту “серийных предпринимателей“ (то есть дурачков, просравших по собственной тупости всё по кругу несколько раз)… Так вот, чтобы не пополнить когорту разорившихся, учитесь думать комплексно и видеть полную картину.