Как поднять Выкуп на WildBerries? Что такое Выкуп и на что он влияет? Чем ОПАСЕН низкий выкуп...

🌐 - Тренинг «Реальный WildBerries» 🌐 - Уникальный сервис аналитики 🌐 - Сервис тестирования фотографий для WildBerries (А/Б сплит-тесты, замер CTR, запуск рекламы без «перелива» трафика конкурентам) 🚀 - Telegram-бот бесплатно поднимет продажи на WildBerries По вопросам приобретения продуктов - звоните, пишите: 📞 7-903-900-30-29 (Telegram, WhatsApp) ✉ info@ Вы этом видео Вы узнаете: ✅ Что такое выкуп на Wildberries ✅ На что влияет выкуп ✅ Как поднять свой процент выкупа на WildBerries WildBerries - мощная бизнес-система, имеющая свои интересы. Один из таких интересов - сотрудничать только с “качественными“ партнерами - поставщиками, которые удовлетворяют определенным требованиям. Одно из важнейших требований и критериев оценки аккаунта - процент выкупа. ПОЧЕМУ ВЫКУП ВАЖЕН? Рассмотрим простой пример. Допустим, объем выкупа ваших товаров составляет 15%. Объем выкупа у вашего конкурента - 25%. Чьи товары будут выше в разделах, при условии, что они имеют одинаковые характеристики и стоимость? Несложно догадаться, что конкурент вас обойдет. Причина очень простая - на вашего конкурента WildBerries потратит гораздо меньше. На продажу каждого товара площадка тратит огромные ресурсы: вкладывается в рекламу, поддержку сайта, таргетинг; тратит на хранение на складах; собирает, пакует, перевозит товар в пункт выдачи. Площадка наладила десятки бизнес-процессов только для того, чтобы ваш товар был доставлен в пункт выдачи, и его выкупили. Если выкуп не происходит, товар отправляют назад, расходы не оправдывают себя и только увеличиваются. WildBerries теряет прибыль на каждом невыкупленном товаре и несет потери. А доставка стоит гораздо дороже 33 рублей, которые площадка берет с поставщика. Есть и еще одна причина - репутационные потери. Представьте себе покупателя, который заказал товар, ожидает от него определенного качества и внешнего вида. Он освобождает время, приходит в пункт выдачи и видят совсем не то, что хотел увидеть. Покупатель отказывается от выкупа и возвращается домой. Он раздосадован и, скорее всего, больше не вернется на WildBerries. Репутация портится не у самого поставщика, а у всей площадки. Наконец, при низком выкупе запускается “отрицательная спираль“. С каждым новым просмотром товара он теряет свои потребительские качества. Так, одежда мнется, ее рукава закатываются, расползаются швы, отрываются пуговицы. Шанс того, что этот товар все-таки выкупят, становится все меньше и меньше. WildBerries невыгодно продавать товары с низким выкупом, поэтому площадка делает все, чтобы продвинуть ту продукцию, которую возьмут с наибольшей вероятностью. Это влияет на позиции поставщиков в рейтинге и разделах. КАК ПОВЫСИТЬ ВЫКУП ТОВАРА? Вы должны постоянно работать над повышением коэффициента выкупа как в отношении какого-либо отдельного товара, так и в отношении всего аккаунта. А значит, вы должны тщательно работать со всей ассортиментной матрицей: продавать максимально востребованный товар (флагманы); повышать качество товара, насколько это возможно; продавать по цене ниже рынка (в разумных пределах); работать над упаковкой и позиционированием. «Упаковка» товара - крайне важный аспект. Речь не столько о физической упаковке, сколько об общем внешнем виде товара, о том, какие эмоции он вызывает у покупателя. Огромное значение имеют качество этикеток, брендирования, внешний вид самого товара (мятую, сложенную небрежно одежду реже выкупают), даже его запах. Позаботившись об этом, вы увеличите выкуп, потратив 10-50 рублей на товар. Значение имеет и позиционирование бренда на рынке. Люди совершают покупки на эмоциях. Если ваш бренд вызывает доверие у аудитории, ваши товары будут брать охотнее. Выкуп - это важнейший показатель ваших товаров и бренда. Уделите ему максимум внимания, если хотите добиться высокой прибыли и улучшить статистику на WildBerries. Просмотрите свои товары и определите, какие из них имеют максимальный выкуп, какие - средний, а какие - наименьший. И обязательно подумайте, что стоит сделать, чтобы повысить количество выкупов.