ПРО ЛИДЫ, СКИДКИ И МАРКЕТОЛОХОВ | Чему равна реальная цена лида
Чему на самом деле равна цена лида, если вы и ваш маркетолоХ решили, что без скидок не будет достаточно высокой конверсии в продажи? У меня для вас плохие новости...
#маркетинг #лиды #лидогенерация
= = = = =
Связаться с автором:
МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram:
МХ на Medium:
MX in English: @schmarketing
= = = = =
Надо понимать, что среднестатистический выпускник “Бизнес-молодости“, Скиллбокса и прочих энторнет-академий - это большой специалист по суете в в рекламных кабинетах, но никакой специалист по работе головой. Соответственно, темы типа “лид-магнита“ и “ключевик-цена-скидка-в-заголовке“ такие пассажиры усвоили (ВЕДЬ ЭТО УВЕЛИЧИВАЕТ КОНВЕРСИЮ, А КОНВЕРСИЯ - БОГ НАШ ЕСИ НА НЕБЕСИ), а вот понимания откуда брать “лид-магниты“ - ноль. Этому в «Бизнес-молодости» и Скиллбоксе не учили. Точнее учили, но другому.
А именно: “НИ ЗНАИШ, ШО ДЕЛАТЬ?! ДАВАЙ СКИДКУ!“. И теперь регулярно во всяких гайдах и советах для контекстологов-директологов-таргетологов-авитологов-энтомологов-лошпедологов “умные люди“ (в кавычках) дают советы, что в борьбе за цену лида и их количество надо давать скидку. Чуть что - идешь к клиенту или руководству и говоришь: “Всё тлен, без скидок ничто не работает, дай скидку“. После чего клиент и руководство согласно вселенной авторов этих советов должны оказаться настолько тупыми, что скидку дадут. И что совершенно характерно, скидку периодически дают.
После чего “лох-магнит“ (сорри, лид-магнит) мутится, объявы крутятся, конверсия растёт, лиды колосятся, цена лида падает с 2000 рублей до 800, KPI закрывается, бонус в конце квартала истребуется. И всё бы ничего, если бы не один момент. Среднестатистическому маркетолоху и рашнбизнисмену не приходит в голову, что если “лох-магнитом“ вы сделали скидку, то весь объем скидки надо считать в цене лида. Ведь вы же ВСЕ ЕЩЁ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ клиенту на шару подкинули бабла, и скорее всего подкинули очень прилично. “Давай скинем 25%, чтобы конверсия в лид была наверняка“ - классика же. А цена этих 25% чему равна? Оп, приехали.
И выходит, что маркетолох-лидодрочер выклянчил скидку у руководства или отдела продаж, загрузил объявы и рекламные кабинеты этой скидкой - и цена лида в реале не сократилась с 2000 до 800, а стала равна «800 плюс те самые 25%». Если товар или услуга стоили 20К, а стало 15К - то по факту цена вашего встратого лида теперь 5800 рублей. И KPI спускаются сразу в унитаз. И по хорошему всех участников процесса надо утопить в этом же унитазе.
Но эта простая арифметика мало кому приходит в голову, и именно поэтому в новостях пока ещё нет массовых заголовков “таргетолог был застрелен на рабочем месте“ или “найдено массовое захоронение директологов“. Хотя нормальным спецам достаточно мозгов и внимательного изучения чужого опыта - но где же взять нормальных спецов, когда кругом сплошь смысловики-авитологи? Вопрос…
= = = = = =
Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка:
Обоснование ценности и цены:
Почему маркетинг для B2B в З*ДНИЦЕ:
Лидодрочерство и статодрочерство: за и против:
Что читать про маркетинг:
Когда нанимать маркетолога и продавцов?:
Бизнес, бери пример со спидраннеров!:
Маркетологи и научная фантастика об успешном успехе:
МАРКЕТОЛОГ ДОЛЖЕН БЫТЬ ТУПЫМ:
СКУЧНЫЕ НЕ ПРОДАЮТ:
Идиоты и нищеброды - ваша целевая аудитория:
Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес:
Анализ цикла сделки - кто может её заблокировать?:
Лидодрочерство и картина мира для бизнеса:
Почему бизнес не умеет использовать маркетологов:
Чем хорош и опасен грамотный маркетолог:
Ж*ПА и продуктовый маркетинг:
МУЛЬТИДИСЦИПЛИНАРНОСТЬ:
Когда компании ведут себя как Т*ЛКИ:
3 views
3469
1117
3 hours ago 00:00:33 1
Zelenského „Gorbyho“ obraz: „Hrdina“ pro příběh Západu, nikoli ukrajinského lidu, říká běloruský prezident
3 hours ago 03:46:33 1
Základy energie - reakce těla na současnou situaci se Silvií Válkovou (Indigový zpravodaj)
8 hours ago 00:13:28 1
Продвижение детского центра | Как получать учеников из Вконтакте | Кейс продвижение детского центра
16 hours ago 01:47:56 1
День 1 онлайн СИМПОЗИУМА 2024 “Духовное решение материальных проблем“. Тема дня: Семья и Отношения
20 hours ago 00:10:22 1
ХОТЕЛИ КАК ЛУЧШЕ - ВЫШЛО КАК ВСЕГДА!!! Regulmoto Crosstrec 300
21 hour ago 00:29:23 1
Распад Украины неизбежен?/ Тайвань как точка нового напряжения/ Дойдет ли до большой войны в Африке?
21 hour ago 03:16:45 1
☢ Чужой среди чужих. Эпизод III ☢ #1 Начало истории Лихача.
22 hours ago 00:06:07 1
Мне так не нравится! Про Миру и Гошу
1 day ago 00:05:41 2
ВРЕМЯ Леонид Федоров
1 day ago 00:01:53 4
ПОШЛАЯ МОЛЛИ - СУПЕРМАРКЕТ (COVER BY LIDA)
1 day ago 01:00:38 1
Про Дракона на Балконе, про Ребят и Самокат (1976) Приключенческая семейная комедия
1 day ago 02:31:00 1
Они сражались за Родину (военный, реж. Сергей Бондарчук, 1975 г.)
1 day ago 00:05:28 1
Чистотел. Природный лекарь.Как заготовить сок.
1 day ago 00:02:18 2
Nejjedovatější ryba na světě s hlavou jako krajta sužuje Chorvatsko. Jak ji ve vodě poznat?
1 day ago 00:03:07 1
Lida Lee - CАМА | ПРЕМ’ЄРА 2024
1 day ago 00:07:42 1
Из чего художники делали краски?
1 day ago 02:25:32 34
Alfa Design Meetup #2
1 day ago 00:32:13 1
4 НЕПРЕДСКАЗУЕМЫХ ИСТОРИЙ
1 day ago 00:41:46 1
Туда, где ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ? Риэлторский бизнес ПОД ЛУПОЙ бизнес-процессов. От цены лида до HR. Партнер+
1 day ago 00:00:00 5
☢ Anomaly: Last Zone ☢ #2 Стёпка Бомж в ЧЗО. Идем к Болотному доктору!
1 day ago 00:30:14 1
Недвижимость в соцсетях: разбор аккаунтов риелторов
1 day ago 01:23:31 2
х.ф. «Каменный цветок» (1946 год)
2 days ago 00:20:12 1
СПА отель ДИВНЫЙ 3* БЮДЖЕТНО но со ВКУСОМ Оздоровительный Комплекс Сочи Дагомыс. ТЕРРИТОРИЯ ЧАСТЬ 1
2 days ago 00:14:45 1
Умный дом без ремонта!? Монтирую оборудование HITE PRO. Часть 2