Нематериальная мотивация отдела продаж

ИПР Когда я работал в Сбербанке и Европлане, в компаниях было много перемен. Уверен, и сейчас их не мало. Компании развивались и развивали своих сотрудников. Благодаря этому обеспечивался профессиональный рост персонала, его нематериальная мотивация и подготовка кадров к вышестоящим должностям. Практически на каждый месяц мне составлялся ИПР (индивидуальный план развития). В своих организациях вы тоже можете пользоваться этим замечательным инструментом. Что такое ИПР? Это перечень мероприятий для развития компетенций сотрудника. Для чего составлять ИПР? Чтобы растить нужного вам профессионала, закрывая его слабые зоны, и дополнительно мотивировать его. Как составить ИПР? 1. Оценить текущие компетенции 2. Поставить цели развития 3. Составить таблицу со списком мероприятий, сроками и целями исполнения, а также результатом для оценки проделанной работы Какие мероприятия могут быть в ИПР? Возьмём пример ИПР менеджера по продажам: - Изучение новой линейки продукции - Пройти Онлайн-курс по работе с CRM - Беседа с руководителем о мотивации в компании - Пройти тренинг по продажам «Возражений. NET» - Коуч-сессии с наставником - Прочитать книгу «45 татуировок продавана» Также в ИПР можно включать ротацию персонала, участие в проектах, выполнение дополнительных задач и поручений, стажировку, прохождение сертификации и т.д. Лично для себя вы тоже можете составить свой ИПР. Ведь учиться никогда не поздно. А если нужна помощь в увеличении продаж для вас или для компании, пишите в телеграмм @ShabarovYS