Кремлевская школа переговоров - 6-ти шаговая манипуляция #манипуляции #жесткиепереговоры #shorts
Видео №69 продемонстрированы основные шаги алгоритма манипулятивного воздействия «Кремлевская школа переговоров».
_____________________
- сцены манипуляций из фильмов разбор
- сцены переговоров из фильмов разбор
- сцены продаж ихх фиьмов разбор
- книга “Переговоры о цене”
- Все мои книги
_____________________
Один из братьев Вайнер, авторов романа, по которому был снят сериал «Место встречи изменить нельзя» служил в МУРе (Московский Уголовный Розыск) и очень многие диалоги в этих произведениях являются примерами классических технологий психологического воздействия. Так в эпизоде, который мы с вами посмотрели была продемонстрирована так называемая «Кремлевская школа переговоров». «Кремлевская школа переговоров» - это алгоритм манипулятивного воздействия, состоящий из нескольких частей. Вы видели их в субтитрах.
Первая часть. Дай жертве почувствовать себя комфортно.
Вторая ступень. Задавай уточняющие и дискредитирующие вопросы.
Третья ступень. Молчи и слушай
Четвертый шаг. Сделай сдвиг по ценностям: «Сегодня ты играешь джаз, а завтра Родину продашь!», «Сегодня ты играешь рок, а завтра сдашь объект не в срок!», «Ты не просто не пришел на стрелку - ты пацанов подвел!».
Манипулятор раздувает из мухи слона, придает иную ценностную окраску поведению. Расслабленная жертва вдруг теряет почву под ногами, не понимает, что происходит. Она дезориентирована.
Пятый шаг - создай зону неопределенности. Покажи, что ситуация безвыходная что ее невозможно разрешить.
А шестым шагом «дай соломинку» - предложи тот выход, который и был тебе изначально нужен или поставь ультиматум. Говори о том, что решить эту ситуацию можно только одним способом, а на все предложения говори «Нет».
Этот алгоритм часто используется при предъявлении претензий контрагентам. Говорится о том, что вы не просто задержали поставку на три дня, а по сути дела, остановили работу компании. Из-за этого произошел отток клиентов, оппонента практически увольняют и пропорционально всем вот этим тяжким последствиям выставляется ультиматум о компенсации.
Вспомните применялся ли против вас алгоритм «Кремлевской школы переговоров»? Использовали ли ваши контрагенты сдвиги по ценностям? Если «да» проходили ли эти манипуляции, примененные против вас?
_____________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»
Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.
Провожу корпоративные тренинги по
- продажам
- переговорам
- управлению продажами
- работе с дебиторской задолженностью
🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге “Самых стильных бизнес-спикеров России“
(по рейтингу “Hub speakers magazine“)
- Вк
- сайт
#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи
23 views
830
259
10 hours ago 00:00:17 6
Кремлёвская школа верховой ездыtan video
12 hours ago 00:00:51 1
Новоуренгойские кадеты станут участниками Кремлевского бала
1 day ago 00:04:25 34
“Я сошью себе рубаху“ - Денис Кремлевский
2 days ago 00:00:15 3
Отрывок пения в эфире ’За КружечкОй чАя с Виктором Шведовым’ от 2х прекрасных певиц🤗😍🌟🤝#пение#эфир
3 days ago 00:00:17 566
@vologdanewsnet klipi
4 days ago 00:03:26 762
Поздравляем Нечаева Валентина с выходом в Суперфинал! 🎤
1 week ago 00:01:07 418
Подготовка к Международному Кремлевскому Кадетскому Балу
1 week ago 00:08:51 15
Концерт Владислава Туманова, 8 октября 2021 г. Москва, Центральный дом учёных (смартфон)
2 weeks ago 00:14:07 301
Интервью с Игорем Рызовым, спецгостем XXV Международного жилконгресса-2024
2 weeks ago 00:02:31 1
Воспитанники красноярской школы хореографии стали победителями всероссийского конкурса
2 weeks ago 00:16:14 11
Путешествие выходного дня: Можайск, Лужецкий монастырь и море Можайское
3 weeks ago 00:02:26 19
📺Григорий П. из 7 «А» на сцене Кремлёвского дворца
3 weeks ago 00:03:29 242
МКОУ Кремлевская СОШtan video
3 weeks ago 00:34:09 41
Samaya Lyubimaya #5 | BUBBLEGUM B. | HOUSE
3 weeks ago 00:04:51 4.7K
Кремлёвский дворец. Национальная премия в области хореографии «Гордость страны».
3 weeks ago 00:00:59 4.6K
Визитка школы | Кремлёвский благотворительный кадетский бал
3 weeks ago 00:01:08 1
⏰ Новости за минуту
3 weeks ago 00:48:32 89
Мастер-класс «Флейта: секреты исполнительства»
4 weeks ago 00:09:58 4
Информационный выпуск от 25 февраля 2013 / ПРОСВЕЩЕНИЕ тв
4 weeks ago 00:00:58 3
В России прошли выпускные гулянья / ПРОСВЕЩЕНИЕ тв
4 weeks ago 00:04:22 1
Конкурс «Урок в музее-2014» Кремлевский музей / телеканал ПРОСВЕЩЕНИЕ
4 weeks ago 00:30:45 87
ДРОБИ БОЛЬШЕ НЕ СТРАШНЫ | Пошаговый гайд для каждого 💡 | ЕГЭ ОГЭ математика
4 weeks ago 00:06:11 231
Выступление оркестра «Экспромт» в Государственном Кремлевском дворце
1 month ago 01:24:17 1.8K
Выпускной спектакль Академии Русского балета имени А.Я. Вагановой в ГКД. 2022 г.