Маркетологи, бизнесмены и научная фантастика об успешном успехе

Почему типичный российский бизнесмен или топ-менеджер компании является копией героев “Футурологического конгресса” Станислава Лема? В чём отличие работы нормального маркетолога (не лидодрочера) от работы нарколога, психотерапевта или адвоката? #маркетолог #бизнесмен #психология = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = Почему типичный российский бизнесмен или топ-менеджер компании является копией героев “Футурологического конгресса” Станислава Лема? В чём отличие работы нормального маркетолога (не лидодрочера) от работы нарколога, психотерапевта или адвоката? Сразу ответ на второй вопрос: глобально НИЧЕМ. Во-первых, типичный клиент в виде директора или собственника на приёме регулярно врёт и недоговаривает (“бизнес постыднее гонореи будет” (с)), в результате чего реальную картину и рабочий “план лечения” становится создать довольно тяжело — и то если устроить настоящий допрос. При этом не так уж редко допрос не помогает - либо “пациент” врёт и скрывает важнейшую инфу до упора, либо клиент сливается, потому что “не понравилось обращение”. Видите ли, его тонкая душевная организация рассчитывала, что будут гладить по головке, сочувствовать и рассказывать какой он хороший, “просто не повезло, но сейчас выручим”. Потом этих “просто-не-повезло” можно будет найти в списке банкротов, находящихся в розыске, пропавших без вести или в криминальных новостях — но зато никто из мерзких маркетологов больше не задавал неприятных вопросов! Во-вторых, типичный рашнбизнисмен и типичный топ-менеджер ничем не отличается от Йона Тихого и прочих героев “Футурологического конгресса”. Вроде бы кажется, что есть вокруг “нормальная реальность”, в которой кругом успешный успех — только выдели бабла, найми маркетолоха, создай лендинг. Но что-то тревожит, и герой прорывается на слой реальности ниже, в которой он находится в парке аттракционов на слегка поскрипывающем колесе обозрения. Картинка всё ещё неплоха, но уже не люкс. И при этом всё равно выглядит подозрительно. Постепенно герой прорывается на более правдивый слой — и оказывается где-то в глуши в тайге, прикованным к нарам в адски холодной избе. При этом героя люто колбасит от медикаментозной ломки. Но и это не конец — и самым нижним и самым реальным и правдивым слоем оказывается канализация, где наши герои оказываются стоя на коленях и без остановки блюя. Потому что надышались боевым нервно-паралитическим газом, вызывающим одновременно мощнейшие галлюцинации и бесконечную рвоту. НИКАКИХ ОТЛИЧИЙ ОТ ТИПИЧНОЙ РЕАЛЬНОЙ КАРТИНЫ В РАШНБИЗНИСЕ. Только в роли газа-галлюциногена выступают истории об “успешном успехе”, Ламба / Гелик / Бентли в шоу-руме автосалона и собственная “влюбленность в продукт”. Соответственно, без возможности опускания руководства и собственников на финальный слой реальности нормальному маркетологу остается лишь быть как все — и становиться “маркетолохом” и лидодрочером. Ну и в-третьих (что особенно касается B2B), эффективность “лечения” или “спасательной операции”, как и с типичными пациентами наркологической клиники или типичными клиентами адвоката, как минимум наполовину (а часто на 80 %) зависит от воли и усилий самих “страдальцев”. Захочет тебе клиент помогать в твоей работе — сможешь принести ему профит за относительно короткий (или по крайней мере, разумный) срок. Не захочет — что как раз обычно и бывает — значит будет “торчком” или “терпилой” и далее. Просто при этом потратит деньги, время и будет всячески ходить ныть, что, видите ли, никто ему не собирается помогать, а только деньги тянут. Именно поэтому, когда меня спрашивают разного рода B2B-рашнбизнисмены “когда будет ощутимая отдача от твоих усилий?” приходится отвечать: “У кого через полгода, у кого через год, у части через три-пять лет, а у кого — вообще никогда. Всё зависит в первую очередь от ваших усилий - а усилий потребуется много”. И все сразу такие грустнеют. После чего идут искать маркетолохов-лидодрочеров или “опытных специалистов с больших опытом работы в корпорациях”. Ну а затем плавно катятся к разорению или влачат крайне унылое существование. Но это уже другая история. = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: Обоснование ценности и цены: Как мода и масштабирование рушат ваш бизнес: