Когда нужно предлагать продукт по частям? Холодный звонок АСУ 21 Век

Если продукт вашей компании приобретается раз и надолго (как и аналогичный продукт вашего конкурента), то во взаимодействии с потенциальными клиентами вам надо искать дополнительные точки соприкосновения. Иначе продаж не видать. К нам часто обращаются клиенты с “цельным” продуктом, который, впрочем, можно разделить на составляющие. Руководители, конечно, хотят продавать пакетами и пачками, но делить на отдельные услуги нужно, когда цикл повторной покупки длительный, а целевая аудитория довольно узкая. Вот, например, чтобы увеличить продажи клиента, с которым мы работали в этом проекте, мы придумали двухуровневое предложение. Дело в том, что поднять продажи за счёт комплексного продукта (электронные замки для отелей программное обеспечение) удавалось не всегда, так как у большинства современных отелей система электронных замков уже стояла. Однако после исследования рынка мы поняли, что хорошего программного обеспечения отелям очень не хватает: предложения в этом сегменте скудные и недоработанные. А у нашего заказчика есть хорошее приложение, которое обычно идёт вместе с установкой замков. Поэтому мы разделили предложение на товар-локомотив (основной задачей всё же была продажа замков) и дополнительный товар, который в перспективе мог бы помочь нам заинтересовать клиентов товаром-локомотивом. Таким образом, мы увеличили не только реальные, но и потенциальные продажи (то есть реальную выручку заказчика в будущем). Подписаться на новые видео по активным продажам: Рекомендую: 1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов: 2. Почему не работают холодные звонки: 3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж: 4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж: Связаться с нами: Наш сайт: О канале: Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“ #asales