Маркетолог должен быть тупым

Тупым быть здорово. Тупым быть важно. Тупым быть нужно. Особенно в маркетинге и пиаре. Всё как вы любите и как вы умеете. Чтобы потом ваша тупость обращалась в прибыль. #маркетолог #маркетинг #мотивация = = = = = Связаться с автором / запросить консультацию: whoyarketing@ МХ (Маркетинг-Whoяркетинг, он же Маркетинг-Хуяркетинг) в Telegram: МХ на VC: МХ на Medium: MX in English: @schmarketing = = = = = = И все же тупым быть нужно. Не для того, чтобы не выделятся из общей серой массы и не заслужить порицание общества. Не для того, чтобы отрешиться от окружающего безумия и чтобы не съехать самому с катушек. Вокруг на самом деле очень даже неплохо, достаточно лишь никогда не трезветь. Многие именно так и поступают - и считают свою жизнь вполне нормальной. Быть тупым нужно не для того, чтобы вас наконец взяли на работу. Да, кому-то нужны куклы для битья, и чтобы все время в компании кто-то был виноват. Но не везде нужны половые тряпки, кто-то должен иногда работать. Быть тупым важно не для того, чтобы быстрее двигаться по карьерной лестнице. Да, слишком умных начальство не любит, но откровенных тупиц никто никуда не продвинет. Гораздо больший результат дадут такие умения как врать, лизать зад и смотреть преданным подобострастным взглядом. Так зачем тогда быть тупым? Как ни странно, чтобы хорошо делать свою работу и добиваться высоких результатов. Странно, да. Звучит как нелепая хрень из очередного курса личного роста или тренинга по мотивации. Тем не менее, это так. Для этого важно вести себя как тупой, делать глупые вещи и задавать дурацкие вопросы. Но при этом не быть идиотом. Сложная конструкция, да? В общем, так или иначе, а работать придется с детьми, нацепившими маску взрослых в окружении взрослых игрушек. От курьера до генерального директора, от певицы до спортсмена, от генерала до дворника. Это все наша целевая аудитория. А что самое главное в работе с детьми: успокоить их, закрыть их страхи, ответить на горку нелепых вопросов, придать им уверенности и сказать «ты все правильно делаешь, все будет хорошо». То есть выдать родительское одобрение и сподвигнуть делать то, что вам нужно. Например, купить у вас что-нибудь. Да, эти взрослые дети зададут массу вопросов. «А почему? А зачем? А для чего? А как работает? А не обманешь?» Чем сложнее продукт и услуга, тем больше вопросов, тем больше страхов, тем больше наивности и глупых предубеждений. Работайте с этим, это не так сложно. Ваши неповзрослевшие покупатели не будут сильно вникать в суть. Да, им любопытно, им страшно, но думать как следует им лень. Да их никто этому и не учил. Тем более в школе, где отметки всегда заменяли мыслительный процесс. Поэтому они падки на халяву, на обещания златых гор без усилий, и готовы слушать командный родительский тон. Если тот будет звучать достаточно убедительно и настойчиво. И тогда они зажмурившись и поверив вам на слово, отдадут свои кровные и поставят росчерк внизу страницы. Главное, чтоб вы были известны и казались им взрослее и увереннее, чем они сами. Однако надо где-то взять ответы на детские вопросы – а ведь вы не инженер, не технолог, не айтишник и не финансист. Что тогда? Именно тут вы прикидываетесь ребенком и заранее задаете эти вопросы внутри своей конторы. Дети идут спрашивать у других детей. Это было бы совсем мило, если не та стабильность, с которой у ваших коллег или у высшего руководства не будет ответов иногда на совершенно очевидные запросы. Вы будете в шоке от того, сколько очевиднейших вещей не сделано, какое количество инструкций не создано, какое количество регламентов не внедрено. И как все сразу забегают, если объяснить, что эти вопросы неизбежно зададут клиенты. Впрочем, могут не забегать и забить хер. Ведь это же так по-детски. Ничего не делать до наступления контрольной или конца четверти. В общем, помните - задавая дурацкие вопросы, вы делаете благо для бизнеса. Спрашивая с виду банальные вещи, вы получаете ответы, из которых иногда рождается УТП, новое позиционирование и даже новый продукт. Ведь что очевидно вам, совершенно не очевидно вашим клиентам. И чем сложнее то, что вы продаете – тем этих неочевидностей все больше. Так что, господа маркетологи и пиарщики, будьте тупыми. Но не так, как вы любите и умеете, а по-другому. Чтобы потом вам было, что писать на сайте, о чем говорить на конференции, и было чем хвастаться вашему директору и продавцам. Чтобы потом ваша тупость обращалась в прибыль. = = = = = = Как расписать критерии выбора клиентов и стратегию бизнеса из полученного списка: