Техника, которая сблизит вас с клиентом. Холодный звонок АСУ 21 Век
Ничего так не сближает людей, как обсуждение негативного опыта, который прошли обе стороны. “Мы тут узнали, что некоторые компании требуют доплату. Причём, очень большую. С вами такое случалось?”.
И тут на клиента накатывают негативные эмоции из прошлого. Он вспоминает, как текущий или бывший подрядчик подставил его, кинул на деньги, и начинает испытывать неприятное чувство нестабильности и опасности: с любым подрядчиком такое может произойти и хорошо бы иметь на этот случай запасной вариант.
А, когда этот новый, “запасной” подрядчик (то есть вы) так хорошо понимает боли клиента и так ответственно относится к своей работе, он рискует стать основным долгосрочным партнёром. Осталось только придумать, как выстроить начальное взаимодействие с клиентом и войти в его бизнес. Ведь многие остаются со старыми подрядчиками просто по привычке и потому, что так проще.
Для того, чтобы облегчить первый шаг, мы на многих наших проектах применяем технику тест-драйва. Потому что она не первый год и в не в одной отрасли показывает свою эффективность. Эта техника позволяет нам нативно зайти в бизнес клиента и установить с ним первый, но необходимый для дальнейшего развития отношений шаг.
Кроме того. обратите внимание, как мы в вопросы зашили преимущества нашего продукта. Да ещё и так, чтобы они максимально эффективно отстраивали нас от конкурентов, прощупывая боли клиента и повышая его тревожность.
То, как это реализовано на практике, смотрите в нашем ролике.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
2 views
201
40
3 weeks ago 00:20:39 1
Делайте Эту Практику Перед Сном И Измените Свою Жизнь (NLP)
3 weeks ago 00:19:01 1
У Хавала Ф7 нет шансов? Новый Geely Atlas. Подробный тест-драйв и обзор
3 weeks ago 01:14:24 1
Вам можно всё: тренер международного уровня | Леонид Тальпис
3 weeks ago 00:18:51 1
Скрытые Учения Иисуса - Активация Шишковидной Железы | Сознание Христа Внутри
3 weeks ago 00:35:44 1
Мечта длинною в жизнь. Как девушка восстанавливает Советский ту-104А.
3 weeks ago 00:00:59 1
Почему вы, рашисты, проиграете эту войну, как и фашисты? #shorts
3 weeks ago 00:31:49 2
Стала хуже? Lada Vesta NG. Подробный тест-драйв. Все проблемы, лосиный тест без ESP со старой Вестой
3 weeks ago 00:00:54 1
Время ЖИЗНЕННЫХ Историй. Китаец развалил кабину куму | Зубарев #shorts
3 weeks ago 00:10:34 1
ИНТУИТИВНЫЙ ТАНЕЦ_САКРАЛЬНАЯ ЖЕНСКАЯ ПРАКТИКА
3 weeks ago 00:02:27 1
Паша Техник - Нужен Ксанакс (но это григорианский хор)
3 weeks ago 00:54:48 1
Швейцария. Почти идеальная страна. Большой Выпуск.
3 weeks ago 00:05:57 1
Мастера-вымогатели, отремонтировавшие стиральную машинку, заставили хозяина сдать её в ломбард
3 weeks ago 01:46:21 1
LINDOВЕРНЫЙ ПОДКАСТ. Деннис Вольф.
3 weeks ago 01:21:49 1
Сильный исторический боевик | Приключения | Фильм
3 weeks ago 00:17:18 1
Все проблемы у тебя в голове! Как наше мышление и жизненный настрой влияют на развитие онкологии?
3 weeks ago 00:01:02 1
Стрельба ракетой Х-35 России, фрегат проекта 1155
3 weeks ago 00:01:43 1
Военная помощь США Украине, статистика 2022-2024 год
3 weeks ago 00:02:23 1
В продаже уютный дом в городе Нязепетровск
3 weeks ago 01:30:45 1
Как нарисовать розу. Живопись маслом или акрилом, как рисовать цветы. Натюрморт с цветами маслом
3 weeks ago 00:11:17 1
Шум в ушах и голове! Всего одно упражнение устранит причину навсегда!
3 weeks ago 00:04:19 1
Оборудование при отправке из Китая. Как сохранить. Упаковка и логистика.
3 weeks ago 00:00:38 1
Bentley ОСОБЫЙ Автомобиль | Зубарев #shorts
3 weeks ago 00:25:58 1
ПРОИЗНЕСИТЕ ЭТИ 6 СЛОВ ПЕРЕД ТЕМ, КАК ПИТЬ ВОДУ, И ПОСМОТРИТЕ, ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ | Stocism
3 weeks ago 00:02:22 1
Как СКОПИРОВАТЬ ДАННЫЕ со старого телефона на новый