Повторения в сценарии продаж: хорошо это или плохо Холодный звонок АСУ 21 Век
“Вы получите на руки нужную вам сумму, но сэкономите кучу денег”, - это волшебная фраза стала ключевой в разговоре из нашего видео. Но не с первого раза. Почему так бывает?
Одно из важнейших правил продаж, которое при грамотном исполнении действительно работает, это повтор. Самую важную информацию мы повторяем несколько раз, дабы клиент услышал не то, что он хочет услышать, а то, что мы имеем в виду.
Как это работает на практике, смотрите в нашем видео с реальным звонком.
Колл-менеджер предлагает риелторские услуги и в разговоре среди прочих преимуществ сотрудничества говорит, что сам клиент комиссию агентству не платит за продажу квартиры. Это делает покупатель. Но клиент занят своими размышлениями и не успевает до конца обработать смысл фразы.
Далее, после нескольких кругов обработки ложных возражений, колл-менеджер снова проговаривает обработчик о комиссии, делая акцент на том, что клиенту не нужно платить за услуги риелторского агентства. Это срабатывает, и клиент соглашается на переговоры с риелтором.
Если у вашего предложения есть якорное преимущество, не стесняйтесь вписывать его в сценарий по несколько раз. Да, канва разговора не должна выглядеть глупо и заезжено. И как только вы напишите сценарий, его нужно будет проговорить вслух, а потом протестировать не только на сотрудниках, но и на тестовой группе клиентов. Но вставить обработчик в разные части сценария необходимо, если вы хотите, чтобы смысл выгод дошёл до клиента.
Подписаться на новые видео по активным продажам:
Рекомендую:
1. Отзывы об АСУ. Как растут продажи у наших клиентов:
2. Почему не работают холодные звонки:
3. Как увеличить продажи в 2 раза за два месяца. Как решить проблемы с отделом продаж:
4. Примеры холодных звонков. Работающие и эффективные скрипты продаж:
Связаться с нами:
Наш сайт:
О канале:
Мы занимаемся организацией эффективных отделов продаж. Наш подход - технологичный отдел продаж, снижение зависимости компании от менеджера по продажам. Мы используем способы организации продаж, при которых “обычные“ менеджеры по продажам продают так же хорошо как “звезды“
#asales
1 view
252
71
22 minutes ago 01:07:18 1
Убийство миллионов! Кто и как осуществлял геноцид во время войны? Ола, или по ком звонит колокол
26 minutes ago 00:13:11 1
Смысл техники медитации. Как, сколько и зачем медитировать
3 hours ago 00:03:23 1
Виниры на зубы цена в магнитогорске ❌ Установка виниров в челябинске
4 hours ago 00:05:24 1
ПРОСТО ПОВТОРИ ЗА МНОЙ: ЗАРАБОТАЕТ КАЖДЫЙ
5 hours ago 00:04:55 1
Мастер- класс общения! Служба безопасности сбербанка vs ДПС... Не повторять, опасно!
5 hours ago 01:05:36 1
Л.С.Белоусов: “Фашизм возник не от необразованности“
5 hours ago 00:06:09 1
Сергей Лазарев - Не пытайся повторить (Official Video)
5 hours ago 00:00:30 150
Видео от Олега Шилова
5 hours ago 00:00:00 1
СТРИМ ОДНОГО ВИКТОРА
5 hours ago 00:47:08 1
БЕДНОСТЬ — НЕ ВАША ВИНА: Повторяйте ЭТОТ Еврейский СЕКРЕТ и Станьте БОГАТЫМИ за 180 Дней!
6 hours ago 00:30:48 1
Гимнастика для лечения коленей - Упражнения для коленных суставов при артрозе, после травмы и боли
6 hours ago 00:52:59 4
РАСПРОСТРАНИТЕ! Вы работаете в минус на Wildberries! НЕ ПОВТОРЯЙТЕ это в рекламе. Что делать с ДРР
6 hours ago 00:03:23 1
Купить съемные виниры пензе ⚪ Венеры зубы что это и как надеть
6 hours ago 02:37:06 1
Юлия Высоцкая и 9 РЕЦЕПТОВ из курицы, которые я БЫ не ПОВТОРЯЛ. Почти
6 hours ago 00:14:59 1
#179 Fortnite Победа в “Нулевой высоте“ Solo. (5 глава 4 сезон) (повтор)
8 hours ago 00:19:03 1
КАК НАГИБАТЬ в ELDEN RING | Невероятный гайд
8 hours ago 00:00:00 1
Диана #АРБЕНИНА СУДЬБОНОСНЫЙ УХОД В ИЗОЛЯЦИЮ (повтор)
9 hours ago 00:03:23 1
ВИНИРЫ ДЛЯ ЗУБОВ ЦЕНА ТВЕРЬ ЗАКАЗАТЬ 😀
9 hours ago 00:00:26 1
Кто попробует повторить отзовитесь в комментах #пародии #юмор #пародия
9 hours ago 00:00:18 2
«Я женила его на себе повторно!» или стиляги пришли в ЗАГС
10 hours ago 00:04:43 1
Россия ждет своего Иоанна Грозного - Иосифа Сталина. Она задыхается от ига.
10 hours ago 00:00:06 507
Повторение гол Зидана в Лучшей Лиге Мира
10 hours ago 00:03:29 1
Слава Благов - ВСЕ ПОВТОРЯЕТСЯ ОПЯТЬ (видеоклип)
10 hours ago 00:04:55 530
СВОДКА С ФРОНТА ЗА МИХАИЛ ОНУФРИЕНКО Новости Россия Украина Курск США Израиль Иран Ирак