Возражения

Это видео посвящено ложным возражениям. Допустим, вы приходите на встречу, рассказываете о преимуществах вашего продукта. А клиент говорит: «Вы знаете, я наверняка работал бы с вами, если бы у вас ассортимент был шире.» И вы думаете, а причем здесь ассортимент, если вы рассказывали ему про конкретный продукт. И у вас возникает подозрение, истинно ли это возражение или ложно? В этих ситуациях появляется возможность использовать правило «вилки». Нужно задать вопрос, ответом на который будет «да» или «нет». Например: «Семен Семенович, если я покажу вам весь наш ассортимент, вы сразу начнете с нами работать?». И клиент засомневается. Если он скажет «да», то при раскрытии всего вашего ассортимента, он будет вынужден подписать с вами договор. А если он ответит «нет», то у вас появляется возможность узнать уже истинное возражение. Этот способ помогает преодолевать возражения и выходить на заключение договора. Продавайте больше на ОТС